判斷題指導卷煙零售客戶做出卷煙經營決策,一是幫助零售商提高卷煙商品在整個零售商品結構中的比重,二是幫助零售商合理確定卷煙商品的結構。

最新試題

為了滿足消費者需求,改變過去卷煙銷售“省內依賴型”的局面,J市煙草公司決定逐步擴大省外煙的市場份額?,F(xiàn)階段在J市市場上零售價100元/條的卷煙一直是由省產卷煙甲品牌占據主導地位,消費者對該品牌的認知度也較高,諸多同等價位的省外名優(yōu)品牌在市場上皆未能取得好的業(yè)績,但是該品牌長期貨源不足,導致零售戶對煙草公司的滿意度低。為扭轉這一局面,該公司擬引進同檔次的省外卷煙乙品牌,以彌補這一市場缺口。乙品牌系列其他價格檔次的卷煙已經在當地市場上銷售了一段時間,得到了廣大消費者和零售戶的認可,形成了一定的知名度和市場影響力,市場份額逐步擴大。對該公司擬引進的乙品牌進行SWOT分析。

題型:問答題

某煙草公司2004年到2007年卷煙銷售量分季資料如表所示(單位:萬支),假設該資料無長期變動趨勢,要求(計算結果保留兩位小數):(1)2008年第一季度的銷售量為172800萬支,利用季節(jié)指數預測第二季度的銷售量;(2)設2008年上半年的銷售量為346000萬支,利用季節(jié)指數預測第三季度的銷售量;(3)設2008年全年的計劃銷售量為702500萬支,利用季節(jié)指數預測各季度的銷售量。

題型:問答題

B品牌是國家“百牌號”目錄的重點品牌,××煙草公司半年前引入,為了做好B品牌的培育發(fā)展,品牌培育部門選取了銷售B品牌卷煙的10家重點零售客戶進行每日銷售跟蹤。以下是最近一周的跟蹤記錄:1、從這10個重點零售客戶的日銷售跟蹤能夠發(fā)現(xiàn)什么銷售異常的情況?2、如果是因為貨源不夠和旁邊一卷煙零售戶低價銷售造成的銷售異常,客戶經理應怎么辦?

題型:問答題

客戶經理小王所轄區(qū)域的部分卷煙銷售數據如下表:請根據上面的數據進行卷煙銷售情況作出簡要的分析,應包括:1、總量分析;2、相關品牌月度分析;3、類別分析。

題型:問答題

某煙草公司今年1—6月卷煙銷售額分別如下表所示,請分別用簡單算術平均法、加權算術平均法預測和回答該公司今年7月份的卷煙銷售額,并比較以上兩種預測方法的不同點。(計算結果保留兩位小數,1—6月份的權數分別為1、2、3、4、5、6)

題型:問答題

某品牌卷煙2006年度的銷售資料如下表(單位:萬支),當分別取跨越期n=3和n=5時,請用一次移動平均法分別預測2007年1月份該品牌卷煙的銷售量,將預測結果填入表中空白處,并寫出一次移動平均預測法的特點。(計算結果保留1位小數)

題型:問答題

2008年初,某公司客戶經理小劉由城網客戶經理調為農網客戶經理,其服務區(qū)域內的轄區(qū)人口為:6萬人,卷煙零售客戶為:170戶,2007年該片區(qū)的卷煙消費結構是:一類卷煙10%、二類卷煙5%、三類卷煙25%、四類卷煙40%、五類卷煙20%;卷煙銷量是:1680箱。2008年該公司對該片區(qū)下達銷售任務要求是:卷煙銷售總量比上年增長5%,并且沒有五類卷煙供應。1、針對這些情況,小劉應如何制定2008年該片區(qū)的卷煙銷售計劃。2、小劉到農村市場拜訪零售客戶時,正值農村“雙搶”時節(jié),小劉應該如何把握農忙時節(jié)的消費特點與零售客戶進行溝通?

題型:問答題

某客戶2008年7月份對卷煙的需求量為440條,訂貨量為390條,請計算其需求強度并對此作出簡要分析。

題型:問答題

客戶經理小趙服務的片區(qū)有227個卷煙零售戶。小趙7月份的客戶日志匯總情況如下圖,請說明客戶經理小趙工作的失誤所在?

題型:問答題

對F品牌提出引入意見。

題型:問答題