單項(xiàng)選擇題（）多適用于彼此知之甚少且雙方勢(shì)均力敵。

A.冷淡、對(duì)立、緊張的談判氣氛
B.松弛、緩慢、曠日持久的談判氣氛
C.平淡、自然、舒緩的談判氣氛
D.積極、和諧、融洽的談判氣氛


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1.單項(xiàng)選擇題如果己方銷售的產(chǎn)品是對(duì)方迫切需要的，則對(duì)方最關(guān)心的是（）。

A.價(jià)格
B.付款方式
C.保證條件
D.交貨期

2.單項(xiàng)選擇題（）是對(duì)調(diào)研內(nèi)容進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)的方法。

A.觀察法
B.問卷法
C.實(shí)驗(yàn)法
D.文獻(xiàn)法

3.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判策略的（）是指策略本身所要解決的問題，是策略運(yùn)籌的核心。

A.內(nèi)容
B.目標(biāo)
C.方式
D.要點(diǎn)

4.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判勝負(fù)的決定因素在于商務(wù)談判人員的（）。

A.氣質(zhì)
B.素質(zhì)
C.個(gè)性
D.性格

5.單項(xiàng)選擇題在正式邀約的各形式中，最為商界人士所用的是（）。

A.請(qǐng)柬邀約
B.書信邀約
C.傳真邀約
D.電話邀約