多項(xiàng)選擇題客戶有購(gòu)買產(chǎn)品的想法,但并沒(méi)有實(shí)際購(gòu)買,營(yíng)銷人員可以通過(guò)()來(lái)引導(dǎo)客戶達(dá)成購(gòu)買行為。

A.建立知曉度
B.提供低價(jià)產(chǎn)品
C.提供贈(zèng)品
D.試用產(chǎn)品
E.對(duì)比競(jìng)品建立偏好


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1.多項(xiàng)選擇題為了提高溝通行動(dòng)的成功率,營(yíng)銷人員的傳播行動(dòng)必須確保()

A.在正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn),讓正確的消費(fèi)者接觸正確的信息
B.根據(jù)該產(chǎn)品吸引人且可交付的差異點(diǎn)和共同點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)定位
C.消費(fèi)者注意到了溝通行動(dòng),且充分理解了企業(yè)想要傳達(dá)的信息
D.消費(fèi)者有動(dòng)力去考慮購(gòu)買和使用該產(chǎn)品
E.消費(fèi)者接收的競(jìng)品產(chǎn)品信息要少于公司的產(chǎn)品信息

2.多項(xiàng)選擇題營(yíng)銷溝通通過(guò)向消費(fèi)者展示產(chǎn)品()從而發(fā)揮作用。

A.如何被使用
B.為何被使用
C.被誰(shuí)使用
D.在哪里使用
E.在何時(shí)使用

3.多項(xiàng)選擇題供應(yīng)品的價(jià)格由公司的總體定價(jià)目標(biāo)決定,公司的目標(biāo)越明確,制定價(jià)格就越容易,定價(jià)目標(biāo)應(yīng)包括()

A.當(dāng)前利潤(rùn)
B.市場(chǎng)滲透
C.市場(chǎng)撇脂
D.質(zhì)量領(lǐng)先地位
E.客戶粘性

4.多項(xiàng)選擇題為了留住顧客或擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而降價(jià),往往會(huì)造成顧客進(jìn)一步要求價(jià)格優(yōu)惠,也會(huì)使得銷售人員不得不接受這些要求,降價(jià)策略可能帶來(lái)的影響可能有()

A.消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題
B.雖是低價(jià)買到的市場(chǎng)份額、降低了產(chǎn)品毛利,但提升了客戶的忠誠(chéng)度
C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可能會(huì)以更低的價(jià)格作為回應(yīng),引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)
D.價(jià)格較高的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)降低至相同的價(jià)格,但由于成本結(jié)構(gòu)較低而更具持久力
E.消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為公司陷入財(cái)務(wù)困境

5.多項(xiàng)選擇題選購(gòu)商品時(shí),消費(fèi)者經(jīng)常使用的參考價(jià)格的有()

A.最近支付價(jià)格
B.通常折扣價(jià)格
C.競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格
D.上下限價(jià)格
E.預(yù)期未來(lái)價(jià)格

最新試題

將顧客細(xì)分市場(chǎng)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)聯(lián)系起來(lái)描述關(guān)鍵銷售增長(zhǎng)戰(zhàn)略的分析框架為波士頓矩陣。

題型:判斷題

密集性分銷策略對(duì)休閑食品、軟飲料、報(bào)紙、糖果和口香糖等購(gòu)買頻率高、購(gòu)買場(chǎng)景單一的產(chǎn)品非常有效。

題型:判斷題

戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)市場(chǎng)選擇不是試圖用一種產(chǎn)品吸引有多種需要的廣大客戶,而是特意忽略一些客戶,以便更好地服務(wù)其他客戶,提供能滿足他們特定需要的產(chǎn)品。

題型:判斷題

當(dāng)購(gòu)買和使用決策是由一個(gè)人而不是一個(gè)群體做出時(shí),公司溝通行動(dòng)的目標(biāo)受眾就可能不同于公司的目標(biāo)客戶。

題型:判斷題

促進(jìn)和管理創(chuàng)新的一種常見(jiàn)方法是將開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和服務(wù)的責(zé)任分配給負(fù)責(zé)特定產(chǎn)品品類、品牌或市場(chǎng)的管理者。

題型:判斷題

以下對(duì)于顧客終身價(jià)值的理解,正確的是()

題型:多項(xiàng)選擇題

績(jī)效營(yíng)銷不需要了解營(yíng)銷活動(dòng)和項(xiàng)目給企業(yè)和社會(huì)帶來(lái)的財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)回報(bào)。

題型:判斷題

識(shí)別目標(biāo)受眾和設(shè)計(jì)溝通信息是決定公司溝通行動(dòng)的兩個(gè)關(guān)鍵組成部分。

題型:判斷題

社會(huì)營(yíng)銷項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)如何開(kāi)展()

題型:多項(xiàng)選擇題

營(yíng)銷溝通發(fā)送者必須以文字、圖像、聲音或動(dòng)作等方式去表達(dá)信息。

題型:判斷題