單項(xiàng)選擇題渠道經(jīng)理必須從渠道關(guān)系中了解渠道成員的需要，做好渠道成員的激勵(lì)工作?？朴嵐臼且患疑a(chǎn)電腦主板的廠商，他們要制定激勵(lì)中間商的渠道政策，下列哪一項(xiàng)屬于間接激勵(lì)中間商的措施？（）

A.銷售競(jìng)賽
B.贈(zèng)品
C.等級(jí)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)
D.定額返利


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2.單項(xiàng)選擇題下面不屬于銷售部門主要工作的是（）

A.產(chǎn)品的銷售
B.與顧客的關(guān)系
C.對(duì)經(jīng)銷渠道的管理
D.市場(chǎng)調(diào)查

4.單項(xiàng)選擇題銷售部門在公司整體營(yíng)銷工作中承擔(dān)的核心工作是（）

A.銷售
B.銷售和服務(wù)
C.服務(wù)
D.以上答案都不對(duì)

5.多項(xiàng)選擇題顧客型的銷售組織具有的優(yōu)點(diǎn)包括（）

A.易于展開信息活動(dòng)，為新產(chǎn)品開發(fā)提供思路
B.易于加強(qiáng)銷售的深度和廣度
C.可以減少銷售渠道的摩擦
D.銷售區(qū)域重疊，造成工作重復(fù)，銷售費(fèi)用高