中級個人壽險規(guī)劃師個險營銷與組織發(fā)展章節(jié)練習(xí)(2019.04.20)

保險營銷人員在為客戶進(jìn)行人身保險規(guī)劃時需要遵循的原則包括（）。
①追求盡可能高的投資收益率
②解決風(fēng)險保障是基本出發(fā)點(diǎn)
③保額越高越好
④靈活運(yùn)用附加險

根據(jù)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快發(fā)展商業(yè)健康保險的若干意見》，健康保險主要包括（）。
①醫(yī)療保險
②疾病保險
③失能收入損失保險
④護(hù)理保險
⑤相關(guān)的醫(yī)療意外保險、醫(yī)療責(zé)任保險

產(chǎn)品因素對保險營銷渠道選擇的影響，主要體現(xiàn)在不同特點(diǎn)的保險產(chǎn)品對營銷渠道的要求各不相同。以下渠道選擇中，正確的是（）。
①定期壽險、意外傷害保險，可以通過電話、信函、網(wǎng)絡(luò)、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)柜臺等渠道進(jìn)行銷售
②兩全保險、養(yǎng)老保險等儲蓄性強(qiáng)的險種比較適合在銀行銷售
③健康保險適合通過個人保險代理人或理財顧問進(jìn)行面對面的銷售
④投資連結(jié)保險在銷售前必須讓準(zhǔn)客戶接受風(fēng)險測評，同時確保銷售人員具備投連險銷售資格，若在銀行銷售則嚴(yán)格控制在理財中心和理財專柜

以下關(guān)于保險公司對保險銷售人員管理責(zé)任的說法中，正確的是（）。
①保險公司應(yīng)當(dāng)對保險銷售從業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其具備基本的執(zhí)業(yè)素質(zhì)和職業(yè)操守。培訓(xùn)內(nèi)容至少應(yīng)當(dāng)包括業(yè)務(wù)知識、法律知識及職業(yè)道德
②保險公司可以委托行業(yè)組織或者其他機(jī)構(gòu)組織培訓(xùn)
③保險公司不得發(fā)布有關(guān)保險銷售從業(yè)人員收入或者其他利益的誤導(dǎo)性廣告，不得以購買保險產(chǎn)品作為發(fā)放執(zhí)業(yè)證書的條件
④任何機(jī)構(gòu)、個人不得扣留或者變相扣留他人的資格證書