銷售管理銷售區(qū)域管理章節(jié)練習(2019.04.22)

來源：考試資料網(wǎng)
參考答案：a、劃分公司的銷售區(qū)域。即將目標市場依照地理條件分割為不同的銷售區(qū)域。
b、確定每個銷售人員的責任轄區(qū)。銷售經(jīng)...
5.名詞解釋集中策略
參考答案：

要求企業(yè)對市場上所有的客戶不加區(qū)別的對待，把構(gòu)成市場的客戶群當作一個整體看待。

參考答案：首先，應(yīng)繪制歷史數(shù)據(jù)曲線圖，確定其趨勢變動類型；其次，根據(jù)歷史資料的趨勢變動類型以及預測的目的與期限，選定具體的預測方法...
參考答案：（1）區(qū)域型優(yōu)點：費用低易管理；權(quán)利集中，決策速度快；滿足客戶多樣化需求的服務(wù)缺點：技術(shù)上不專業(yè)；人員的時間自由難控制職...