國際商務(wù)師國際商務(wù)師綜合練習(xí)名詞解釋每日一練(2019.04.03)

指賣方主動開盤報價。

指希望避免沖突，隨時準(zhǔn)備為達(dá)成協(xié)議而讓步，希望通過談判簽訂一個皆大歡喜的協(xié)議，把對方當(dāng)做朋友而不是敵人的一種談判方法。

是指談判者竭力謀求己方的最大利益，堅持對抗中的強硬立場，以迫使對方作出較大讓步為直接目標(biāo)的談判方式。

指把談判的面散開，先撇開爭執(zhí)的問題，再談另一個問題的談判。