多項(xiàng)選擇題以下關(guān)于不同提問類型的表述正確的有()。

A.求教型提問因?yàn)閱柤翱蛻粢詾楹赖姆矫?,既贊美了客戶,又達(dá)到了進(jìn)一步了解客戶的目的
B.協(xié)商型提問以征求客戶意見的形式提問,誘導(dǎo)客戶進(jìn)行合作性的回答
C.協(xié)商型提問是在一個(gè)問題中提示兩個(gè)可供選擇的答案,但兩個(gè)答案都是肯定的
D.啟發(fā)型提問有利于促使客戶進(jìn)行思考,控制說服的方向


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1.多項(xiàng)選擇題消費(fèi)者購(gòu)買后,營(yíng)銷員應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注消費(fèi)者的()。

A.購(gòu)后滿意
B.購(gòu)后行動(dòng)
C.購(gòu)后產(chǎn)品的使用和處理
D.購(gòu)前需求

2.多項(xiàng)選擇題以下國(guó)內(nèi)郵件的最大重量限度是35千克的有()。

A.普通包裹
B.快遞包裹
C.印刷品
D.盲人讀物

3.多項(xiàng)選擇題下列屬于假定成交法的缺點(diǎn)的有()。

A.一旦客戶確實(shí)存在著一些問題沒解決,會(huì)導(dǎo)致客戶反感而拒絕購(gòu)買
B.可能使?fàn)I銷員失去回旋的余地
C.可能因決策而給客戶帶來的心理壓力
D.營(yíng)銷員有明顯的強(qiáng)者姿態(tài),因而會(huì)破壞銷售氣氛

4.多項(xiàng)選擇題為了滿足消費(fèi)者的低價(jià)消費(fèi)心理,營(yíng)銷員在工作中()。

A.充分理解消費(fèi)者的低價(jià)消費(fèi)心理
B.決不能在消費(fèi)者不知情的情況下,用欺騙的手段誘導(dǎo)其使用高資費(fèi)的郵政業(yè)務(wù)
C.可向消費(fèi)者介紹不同價(jià)位的郵政服務(wù),幫助消費(fèi)者分析使用各種產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)
D.推薦消費(fèi)者使用最合理的郵政業(yè)務(wù)

5.多項(xiàng)選擇題為了滿足消費(fèi)者的方便消費(fèi)心理,營(yíng)銷員在工作中()

A.要在宣傳和介紹郵政服務(wù)時(shí)突出郵政便捷的優(yōu)點(diǎn)
B.幫助消費(fèi)者解決各種問題,節(jié)省消費(fèi)者心理和體力上的成本
C.提供售前、售中和售后全方面的服務(wù),讓消費(fèi)者買的省心、用的方便
D.主動(dòng)為消費(fèi)者提供各種實(shí)用性的解決方案