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問答題簡述銷售渠道的管理。

（1）選擇渠道成員
（2）激勵渠道成員
（3）評估渠道成員
（4）調(diào)整銷售渠道

1.問答題簡述批發(fā)商營銷策略。

（1）目標(biāo)市場策略
（2）產(chǎn)品品種和服務(wù)策略
（3）定價策略
（4）促銷策略
（6）批發(fā)地點策略

2.問答題簡述零售商營銷策略。

（1）目標(biāo)市場策略
（2）產(chǎn)品品種和服務(wù)策略
（3）商店氣氛策略
（4）價格策略
（5）銷售地點策略

3.問答題簡述中間商的具體功能。

（1）減少交易的次數(shù)、降低流通的費(fèi)用
（2）代替生產(chǎn)企業(yè)完成營銷
（3）集中、平衡和擴(kuò)散商品
（4）溝通信息的功能

4.問答題簡述垂直市場營銷系統(tǒng)的主要形式。

（1）公司式營銷系統(tǒng)
（2）管理式營銷系統(tǒng)
（3）合同式營銷系統(tǒng)

5.問答題簡述分銷渠道的類型。

（1）直接渠道和間接渠道
（2）長渠道和短渠道
（3）寬渠道和窄渠道