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填空題介紹產(chǎn)品實(shí)際上就是對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品解說(shuō)，而不是面無(wú)表情的背誦（）。

1.填空題在介紹產(chǎn)品時(shí)，要針對(duì)客戶的（），有重點(diǎn)、有主次的進(jìn)行介紹，重要的信息如優(yōu)點(diǎn)、好處等，可以詳細(xì)敘述，對(duì)于產(chǎn)品的缺點(diǎn)、不利信息可以有技巧的說(shuō)出來(lái)。

2.填空題在介紹產(chǎn)品時(shí)，不要把關(guān)于產(chǎn)品的所有信息都灌輸給客戶，這樣客戶無(wú)法了解到該產(chǎn)品的（），也就不會(huì)對(duì)該產(chǎn)品有興趣了。

3.填空題銷(xiāo)售代表在介紹產(chǎn)品時(shí)要盡量用簡(jiǎn)單易懂的語(yǔ)言或形象的說(shuō)法代替（），在解說(shuō)時(shí)，要邏輯清晰，語(yǔ)句通順，讓客戶一聽(tīng)就明白。

4.填空題銷(xiāo)售代表在介紹產(chǎn)品時(shí)，切記要（），不要夸大其辭，攻擊其他品牌，突出自己。否則，客戶就會(huì)對(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生戒心，而且銷(xiāo)售代表就會(huì)失去這筆交易。

5.填空題FABE就是在找出客戶最感興趣的各種（）后，分析其所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)，找出這一優(yōu)點(diǎn)能夠帶給客戶的利益，最后提出（），證實(shí)該產(chǎn)品確能給客戶帶來(lái)這些利益。