A.可以有效的促成交易
B.節(jié)省時(shí)間
C.浪費(fèi)時(shí)間
D.會引起顧客的反感
E.容易破壞氣氛
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A.顧客詢問產(chǎn)品價(jià)格時(shí)
B.重要的商品利益被顧客接受時(shí)
C.顧客發(fā)出各種購買信號時(shí)
D.面談結(jié)束時(shí)的最后一刻
E.重大的推銷障礙被處理后
A.語言信號
B.表情信號
C.行為信號
D.氣氛信號
E.事態(tài)信號
A.成交是推銷工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和目標(biāo)
B.成交是衡量推銷人員實(shí)際能力的最重要的標(biāo)準(zhǔn)
C.在影響成交的諸因素中，顧客是關(guān)鍵的因素
D.是否能夠成交取決于推銷員的努力
E.推銷員沒有必要主動提出成交問題
A.送貨服務(wù)
B.安裝服務(wù)
C.包裝服務(wù)
D.三包”服務(wù)
A.重大的推銷障礙被處理后
B.重要的商品已被顧客接受
C.顧客發(fā)出各種購買信號時(shí)
D.重要的購買決策人出現(xiàn)時(shí)
E.推銷面談結(jié)束時(shí)的最后一刻
最新試題
“王總，您好。我是貼貼信息科技的業(yè)務(wù)代表王芳，今天我到貴寶地，有兩件事專程請教您這位附近最有名的經(jīng)理?！蓖醴家贿呎f，一邊拿出證件讓商店總經(jīng)理過目。王芳接近顧客的方法屬于（）
推銷人員虛心向顧客討教問題，并利用這個(gè)機(jī)會達(dá)到接近顧客目的的一種方法是（）
準(zhǔn)顧客指的是有購買意向和購買力，但是還未實(shí)施購買行為的顧客。（）
處理顧客異議的步驟為鼓勵(lì)、發(fā)問、確認(rèn)、說服、反饋并回訪。（）
顧客資格審核的要素，即一個(gè)合格的顧客應(yīng)具備的條件，包括三個(gè)方面：購買需求、支付能力、購買決策。（）
下列顧客接近法中，極大地體現(xiàn)了敬重顧客、滿足顧客自尊心和虛榮心的要求是（）
一位顧客走進(jìn)河北某卷煙制造廠劉總的辦公室，一面把手伸進(jìn)口袋，一面說“我以為我?guī)熈四亍?。劉總讓他等一會兒，然后趕緊從自己的柜子里拿出十幾種牌子的香煙來，問顧客說：“您抽什么牌子的煙？”如果顧客回答“鉆石”，劉總就會找出這種煙來，并當(dāng)著顧客的面把煙打開，給他點(diǎn)上火，然后把那包煙塞進(jìn)他的口袋。如果顧客問他：“多少錢？”劉總就說：“別傻了，送你的。”此后，這樣的顧客就會很自然地就選擇他們的產(chǎn)品了。劉總在接近顧客時(shí)運(yùn)用了（）
使用產(chǎn)品接近法接近顧客時(shí)應(yīng)注意（）
一位物流咨詢公司推銷員對顧客說：“您想增加更多的利潤嗎？幾千家像您這樣的公司因?yàn)榻邮芰宋覀児咀詣踊锪飨到y(tǒng)的重新設(shè)計(jì)和配置，從而節(jié)省了10%-20%的運(yùn)輸成本！我能占用您一些時(shí)間向您介紹一下具體做法嗎？”該推銷員采用的是（）
對于懷疑型類型的顧客，一定要注意避免推銷人員之間或推銷人員與其他顧客之間進(jìn)行私下議論，這樣極易引起他們的反感。（）