問答題

國際市場(chǎng)環(huán)境比國內(nèi)市場(chǎng)更復(fù)雜，其不確定性、不可控性更強(qiáng)，因此，如何選擇及建立有效的銷售渠道就成為跨國公司最富有挑戰(zhàn)性的決策之一。在國際市場(chǎng)上，由于資金有限及其他原因，跨國公司首先會(huì)考慮使用東道國現(xiàn)成的分銷系統(tǒng)，委托當(dāng)?shù)刂虚g商銷售商品。這樣可以利用中間商的業(yè)務(wù)關(guān)系、經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)優(yōu)勢(shì)，消除語言和社會(huì)風(fēng)俗的隔閡，迅速了解和開拓市場(chǎng)。且相對(duì)于建立自己的銷售機(jī)構(gòu)來說，既不需要投入大量人力物力財(cái)力，減少風(fēng)險(xiǎn)，又能贏得市場(chǎng)時(shí)效。鴻遠(yuǎn)表示，其工作重點(diǎn)是渠道建設(shè)，包括重組代理商，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通，繼續(xù)開拓在線渠道，與眾多電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行合作，使消費(fèi)者在任何地方都可以方便、快捷地買到鴻遠(yuǎn)的產(chǎn)品。鴻遠(yuǎn)公司將加大對(duì)中國市場(chǎng)的投入，加強(qiáng)市場(chǎng)和銷售渠道的拓展力度，對(duì)銷售渠道提供專門的技術(shù)、客戶分析、市場(chǎng)培訓(xùn)等支持，帶給經(jīng)銷商更多的經(jīng)驗(yàn)，并與渠道伙伴建立長期的合作關(guān)系。在渠道建設(shè)上將繼續(xù)加大區(qū)域覆蓋，更多地向內(nèi)陸省分傾斜，并保證渠道伙伴間良好、有序的競爭。

鴻遠(yuǎn)公司的銷售渠道策略是什么？

參考答案： 鴻遠(yuǎn)公司選擇東道國的分銷渠道并對(duì)銷售渠道提供專門的技術(shù)、客戶分析、市場(chǎng)培訓(xùn)等支持，帶給經(jīng)銷商更多的經(jīng)驗(yàn)，并與渠道伙伴建立...