單項選擇題（）認為，在談判這種意志力的競賽和博斗中，談判者態(tài)度越強硬，其最后的收獲也越多。

A、軟型談判
B、價格型談判
C、價值型談判
D、硬型談判


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1.單項選擇題（）也稱為讓步型談判，即談判者準備隨時做出讓步達成協(xié)議，追求雙方滿意的結(jié)果。

A、價格型談判
B、軟型談判
C、價值型談判
D、硬型談判

3.單項選擇題下列選項中，不屬于商務談判的構(gòu)成要素的是？（）

A、談判目的
B、談判行為
C、談判環(huán)境
D、談判次數(shù)

4.單項選擇題以下不屬于商務談判的主要特征的是（）。

A.以經(jīng)濟利益為目的
B.是一個零和博弈的過程
C.以價格作為談判的核心
D.講求談判的經(jīng)濟效益

5.多項選擇題下列對垂直分銷渠道模式的優(yōu)點的描述正確的是（）。

A、合理管理庫存
B、削減分銷成本
C、易于安排生產(chǎn)與銷售
D、渠道控制力強