單項選擇題起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相比，到等第四期在討回賠利想讓部分的讓步策略適用于（）。

A.以合作為主的談判
B.競爭性談判
C.雙方實力相當(dāng)?shù)恼勁?br /> D.陷于僵局或危難性的談判


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3.單項選擇題在談判中最具有特征性的一種讓步策略是（）。

A.堅定的讓步策略
B.“色米拉”香腸式讓步策略
C.在起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到第四期在討回賠利相讓部分
D.想讓出較大利益，然后在逐期減讓，到最后一期讓出較小的利益

4.單項選擇題“你希望減低20%的原料消耗嗎？”運用的是（）開場方式。

A、以提出問題開場
B、以講述有趣的事開場
C、以引證別人的意見開場
D、以贈送禮品開場

5.單項選擇題推銷員在沒有考慮好如何答復(fù)顧客的反對意見時，不妨采用（）。

A.轉(zhuǎn)化處理法
B.合并意見法
C.以優(yōu)補劣法
D.委婉處理法