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單項選擇題客戶的高層領(lǐng)導(dǎo)，他們往往不關(guān)心（），但對我們的解決方案能為他們帶來什么效益很關(guān)注。

A.工期長短
B.成本支出
C.技術(shù)細節(jié)
D.合作對象

1.單項選擇題解決方案的關(guān)鍵是要與客戶的（）密切結(jié)合。

A.欲望
B.需要
C.需求
D.要求

2.單項選擇題在產(chǎn)品能夠解決客戶問題的前提下，要考慮的客戶的（），如果這一點搞不清楚，那么就算客戶對產(chǎn)品再感興趣，也不可能成交。

A.實施工程難度
B.實施進度安排
C.實施時間計劃
D.價格承受能力

3.單項選擇題客戶如果選擇了我們的解決方案，除了解決問題、帶來工作的業(yè)績，還有：（）

A.領(lǐng)導(dǎo)的認同
B.潛在的價值
C.目前的問題
D.過去的問題

4.單項選擇題對于大多數(shù)客戶而言，客戶最關(guān)注的是解決方案是否真的能夠解決（）。

A.過去的問題
B.將來的問題
C.目前的問題
D.個人的問題

5.單項選擇題購買的關(guān)鍵在于在客戶的心目中，產(chǎn)品購買的綜合價值是否大過于購買的綜合：（）

A.購買力
B.代價
C.價格
D.成本