單項(xiàng)選擇題當(dāng)客戶資金緊張時(shí)，（）成交技巧可以非常有效的促成？

A.二選一法
B.退讓成交法
C.試水成交法
D.恐懼成交法


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3.單項(xiàng)選擇題請(qǐng)求客戶轉(zhuǎn)介紹的前提是（）

A.告知對(duì)方可能產(chǎn)生什么好處
B.已在我行開(kāi)戶
C.獲得客戶的認(rèn)同與肯定
D.通過(guò)電話溝通

4.單項(xiàng)選擇題以下技巧中，哪個(gè)最適用于第一次陌生拜訪？（）

A.打消客戶可能持有的錯(cuò)誤觀念和誤解
B.最好不要談產(chǎn)品，多聊些對(duì)方感興趣的話題
C.確認(rèn)客戶無(wú)其它異議后，提出交易要求
D.對(duì)于客戶異議，提供更多證據(jù)，解釋和說(shuō)明產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)

5.單項(xiàng)選擇題以下技巧中，哪個(gè)最適用于轉(zhuǎn)介紹？（）

A.準(zhǔn)備應(yīng)答文稿
B.讓聲音有表情
C.簡(jiǎn)單扼要，點(diǎn)到即止
D.獲得客戶對(duì)你的認(rèn)同與肯定，并表達(dá)感謝之意