名詞解釋消費(fèi)者需要。

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3.問答題

李書福先生，生于1963年，出生在浙江省臺州市路橋區(qū)。哈爾濱工業(yè)大學(xué)畢業(yè)，燕山大學(xué)工程碩士，經(jīng)濟(jì)師職稱、全國政協(xié)委員。所有的這一切歸結(jié)起來都不如我們所知道的“沃爾沃”的收購者、吉利汽車的董事長這一頭銜來得響亮。吉利汽車作為民營企業(yè)在中國的誕生可謂是占據(jù)了“天時、地利、人和”。在剛剛開始生產(chǎn)汽車的時候，遇上了加入世貿(mào)組織，這真可謂是生不逢時，汽車在當(dāng)時還是作為奢侈品的時候，李書福就采用在價格上提出3萬元就可以買汽車，這讓許多外國人瞪大了眼睛，然而李書福認(rèn)識到這不是長遠(yuǎn)之計，想要發(fā)展必須跟上時代的步伐，必須加強(qiáng)技術(shù)，因此他做了長時間的調(diào)查研究，通過戰(zhàn)略的挑戰(zhàn)，他鎖定了具有全球安全信譽(yù)的沃爾沃汽車，但是高昂的收購費(fèi)用讓李書福躊躇了，就在這時，2008年全球金融危機(jī)給李書福帶來了天時，價錢可溝通的情況下如何說服沃爾沃的工會相當(dāng)困難，因為在國外，工會的權(quán)利是很大的，但是李書福一句“ILoveYou”徹底征服了沃爾沃工會的發(fā)言人提出的為什么選擇收購沃爾沃這一看似簡單卻很尖銳的問題。針對吉利收購沃爾沃在外人看來是收購，但是在李書?？磥砭褪怯⒘艘粋€外國的姑娘，為此他需要一班接親的兄弟幫他迎娶新娘子，于是他就在挖空心思的想著挖人，放眼望去吉利公司的高層管理者幾乎都是李書福獵頭而來的，并且針對進(jìn)進(jìn)出出的管理人員，李書福總是以一顆寬厚的心隨時為他們打開大門，民主、溝通、合作、團(tuán)隊成為吉利公司濃厚的企業(yè)文化。
成功的喜悅并沒有沖昏李書福的頭腦，有了技術(shù)，李書福想得最多的就是如何生產(chǎn)一款東西方結(jié)合的汽車，因為和外國的汽車相比可能差不多，但是想要打進(jìn)中國市場還是需要符合中國人的文化，充分調(diào)查現(xiàn)有環(huán)境，以顧客為導(dǎo)向的生產(chǎn)成為主導(dǎo)，因此中西方結(jié)合成為李書福的構(gòu)想，其次充分利用沃爾沃的環(huán)保技術(shù)，從而實現(xiàn)其營銷戰(zhàn)略。

結(jié)合案例，分析在市場營銷環(huán)境中哪些因素起到關(guān)鍵作用？
4.問答題

李書福先生，生于1963年，出生在浙江省臺州市路橋區(qū)。哈爾濱工業(yè)大學(xué)畢業(yè)，燕山大學(xué)工程碩士，經(jīng)濟(jì)師職稱、全國政協(xié)委員。所有的這一切歸結(jié)起來都不如我們所知道的“沃爾沃”的收購者、吉利汽車的董事長這一頭銜來得響亮。吉利汽車作為民營企業(yè)在中國的誕生可謂是占據(jù)了“天時、地利、人和”。在剛剛開始生產(chǎn)汽車的時候，遇上了加入世貿(mào)組織，這真可謂是生不逢時，汽車在當(dāng)時還是作為奢侈品的時候，李書福就采用在價格上提出3萬元就可以買汽車，這讓許多外國人瞪大了眼睛，然而李書福認(rèn)識到這不是長遠(yuǎn)之計，想要發(fā)展必須跟上時代的步伐，必須加強(qiáng)技術(shù)，因此他做了長時間的調(diào)查研究，通過戰(zhàn)略的挑戰(zhàn)，他鎖定了具有全球安全信譽(yù)的沃爾沃汽車，但是高昂的收購費(fèi)用讓李書福躊躇了，就在這時，2008年全球金融危機(jī)給李書福帶來了天時，價錢可溝通的情況下如何說服沃爾沃的工會相當(dāng)困難，因為在國外，工會的權(quán)利是很大的，但是李書福一句“ILoveYou”徹底征服了沃爾沃工會的發(fā)言人提出的為什么選擇收購沃爾沃這一看似簡單卻很尖銳的問題。針對吉利收購沃爾沃在外人看來是收購，但是在李書?？磥砭褪怯⒘艘粋€外國的姑娘，為此他需要一班接親的兄弟幫他迎娶新娘子，于是他就在挖空心思的想著挖人，放眼望去吉利公司的高層管理者幾乎都是李書福獵頭而來的，并且針對進(jìn)進(jìn)出出的管理人員，李書福總是以一顆寬厚的心隨時為他們打開大門，民主、溝通、合作、團(tuán)隊成為吉利公司濃厚的企業(yè)文化。
成功的喜悅并沒有沖昏李書福的頭腦，有了技術(shù)，李書福想得最多的就是如何生產(chǎn)一款東西方結(jié)合的汽車，因為和外國的汽車相比可能差不多，但是想要打進(jìn)中國市場還是需要符合中國人的文化，充分調(diào)查現(xiàn)有環(huán)境，以顧客為導(dǎo)向的生產(chǎn)成為主導(dǎo)，因此中西方結(jié)合成為李書福的構(gòu)想，其次充分利用沃爾沃的環(huán)保技術(shù)，從而實現(xiàn)其營銷戰(zhàn)略。

結(jié)合案例，分析中國的消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時會受哪些因素影響？
5.問答題

吳強(qiáng)有6個很要好的朋友，平常一有機(jī)會，他們就會聚在一起或者打球，或者遠(yuǎn)足，或者什么都不做而是坐在一起一邊喝茶、一邊海闊天空隨便聊聊。最近這半年多時間里，這個圈子的情況有所變化。
當(dāng)其他五個人當(dāng)中的最后一個都買了現(xiàn)代伊蘭特轎車之后，吳強(qiáng)才發(fā)現(xiàn)自己確實有些落伍了。他們經(jīng)常在一起交談的主題往往與汽車有關(guān)，吳強(qiáng)很少能插得上話。一到周末，他們更多的是搞什么自駕車旅游，吳強(qiáng)沒有車，只能讓同伴們搭載，心里覺得真不是滋味。特別是家屬一起出游的時候，6個朋友都有車，各自載著自己的妻子和小孩有說有笑，唯獨(dú)吳強(qiáng)沒車，一家三口不得不分別乘坐朋友的車，這時的吳強(qiáng)自己覺得特別尷尬！更讓他覺得難受的是他好像與這個團(tuán)體的距離變得越來越遠(yuǎn)了，偶爾甚至?xí)a(chǎn)生局外人的感覺。吳強(qiáng)終于買車了。他買的也是韓國現(xiàn)代伊蘭特。聚會時，一溜七部黑色伊蘭特，場面還是很壯觀的。現(xiàn)在他們在一起討論如何給他們這個團(tuán)體命名、如何統(tǒng)一裝束、如何統(tǒng)一汽車內(nèi)飾和如何安裝外部統(tǒng)一標(biāo)志等問題。吳強(qiáng)覺得自己終于又回到了同伴們的身邊了。不過，他得準(zhǔn)備為這個團(tuán)隊的統(tǒng)一裝束和各種標(biāo)志性配件再花費(fèi)一筆錢。
請結(jié)合案例，分析以下問題。

結(jié)合案例簡要回答這種因素是怎樣影響消費(fèi)者的情感、認(rèn)知和行為的？

最新試題

影響消費(fèi)者對問題認(rèn)識的非營銷因素包括（）。

題型：多項選擇題

說服過程離不開說服對象，即目標(biāo)靶。目標(biāo)靶的特征包括（）。

題型：多項選擇題

下面哪幾項營銷活動運(yùn)用了操作性條件反射學(xué)習(xí)原理？（）

題型：多項選擇題

在購買服裝時，有的消費(fèi)者喜歡到專賣店購買，有的喜歡到大型商場或大型百貨商店購買，有的喜歡在網(wǎng)上商店購買。企業(yè)研究消費(fèi)者在哪購買商品屬于市場營銷組合中的？（）

題型：單項選擇題

某運(yùn)動品牌宣傳其產(chǎn)品能幫助消費(fèi)者挑戰(zhàn)自我、實現(xiàn)目標(biāo)，利用了現(xiàn)代動機(jī)理論中的（）。

題型：單項選擇題

驅(qū)力理論認(rèn)為，消費(fèi)者為了（）會產(chǎn)生購買行為。

題型：多項選擇題

根據(jù)榮格的個性類型說，一位消費(fèi)者在購買服裝時，不考慮價格和實用性，只因為喜歡它的顏色和款式就決定購買，這位消費(fèi)者最可能是（）的個性類型。

題型：單項選擇題

（）是指人均收入居前20%或前25%的人口組成的家庭，他們擁有社會一半的收入和財產(chǎn)。

題型：單項選擇題

凡勃倫在1899年出版的《有閑階級論》在消費(fèi)者行為研究的歷史中屬于（）階段。

題型：單項選擇題

以下哪種觀點(diǎn)不能解釋社會階層普遍存在的現(xiàn)象？（）

題型：單項選擇題