A.不理想的渠道成員選擇
B.渠道成員低水平的銷售努力
C.過(guò)多的渠道成員
D.不切實(shí)際的高配額
E.糟糕的設(shè)計(jì)渠道
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A.渠道成員庫(kù)存控制管理的有效程度
B.用于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的架子或地板空間
C.適當(dāng)?shù)那莱蓡T的庫(kù)存控制和記錄保持系統(tǒng)
D.用于生產(chǎn)廠家產(chǎn)品的架子或地板空間
E.庫(kù)存的情況
A.庫(kù)存的情況
B.庫(kù)存的呈現(xiàn)方式
C.庫(kù)存的單位
D.存貨的美元價(jià)值
E.庫(kù)存的時(shí)期
A.人事政策
B.銷售能力
C.真實(shí)性
D.銷售績(jī)效
E.激勵(lì)政策
A.出席制造商贊助培訓(xùn)項(xiàng)目
B.要求額外的銷售幫助
C.每個(gè)銷售代表銷售的數(shù)量
D.能力水平
E.銷售代表的數(shù)量
A.當(dāng)發(fā)現(xiàn)不好的渠道成員銷售時(shí)評(píng)估
B.獨(dú)立評(píng)估銷售數(shù)據(jù)
C.給予比基礎(chǔ)銷售數(shù)據(jù)更多的比重
D.當(dāng)作渠道成員績(jī)效最重要的標(biāo)準(zhǔn)
E.總是在銷售數(shù)據(jù)被評(píng)估時(shí)評(píng)估
最新試題
排他交易的好處包括（）。
渠道聯(lián)盟想要建立并維持下去，要求聯(lián)盟各友應(yīng)具備相應(yīng)條件。這些條件包括（）。
按照五力模型，分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系主要考察（）。
渠道層級(jí)內(nèi)的成員數(shù)量是指渠道的（）。
顧客度對(duì)渠道服務(wù)質(zhì)量的滿意度衡量是一種定性的非財(cái)務(wù)評(píng)估方法，企業(yè)要學(xué)會(huì)和顧客建立良好的關(guān)系，起關(guān)鍵作用的是（）。
全部市場(chǎng)占有率取決于（）。
退出管理是指分析顧客推出原因，相應(yīng)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)以減少顧客推出，其主要步驟包括（）。
某服裝廠商在渠道建設(shè)中大力發(fā)展特許專賣店，將其作為一個(gè)產(chǎn)品的展示中心以促進(jìn)銷售，這種渠道整合的做法屬于（）。
企業(yè)選擇銷售渠道成員時(shí)，要求選出的成員能夠適合企業(yè)的（）。
制造商向購(gòu)買其產(chǎn)品的中間商指示再銷售價(jià)格，要求中間商在這一價(jià)格以上或以下不得轉(zhuǎn)售其產(chǎn)品，這一政策是（）。