多項選擇題定位于市場挑戰(zhàn)者的策略,亦即與最強的競爭對手“對著干”。企業(yè)采取這種定位策略,必須具備()條件。

A.市場要有足夠大的市場潛量
B.企業(yè)具有比競爭對手更豐富的貨源和更強的營銷能力
C.企業(yè)能夠向目標市場提供更好的商品和服務
D.企業(yè)具備擠入市場的條件和與競爭對手“平分秋色”的營銷能力


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1.多項選擇題下列選項中,屬于卷煙商品市場預測的內(nèi)容的是()。

A.新產(chǎn)品的開發(fā)
B.市場占有率的預測
C.煙葉生產(chǎn)和卷煙生產(chǎn)狀況的預測
D.產(chǎn)品價格變動趨勢預測

2.多項選擇題提問方式設(shè)計主要是針對正文部分的問題而言的,提問方式可以分為兩大類()

A.一類是封閉式問題
B.一類是兩項選擇題
C.一類是開放式問題
D.一類是多項選擇題

3.多項選擇題定位于市場補缺者的策略,采用這種市場定位策略,必須具備()條件。

A.企業(yè)有滿足這個市場所需要的資源
B.該市場有足夠數(shù)量的潛在購買者
C.企業(yè)具有進入該市場的特殊條件和技能
D.經(jīng)營必須盈利

4.多項選擇題下列()預測法屬于移動平均法。

A.一次簡單移動平均法
B.一次加權(quán)移動平均法
C.二次加權(quán)移動平均法
D.加權(quán)移動平均法

5.多項選擇題(),是對變量間的相關(guān)關(guān)系進行分析和研究的過程中應包括的方面。

A.確定變量間有無相關(guān)關(guān)系
B.確定相關(guān)關(guān)系的密切程度
C.回歸預測模型的檢驗
D.進行實際預測

最新試題

有的分析報告中,銷售活動狀況概述要說明一下分析的目的。

題型:判斷題

以下是某煙草公司2007年部分品類銷售情況統(tǒng)計請對該公司現(xiàn)有品類中各品牌的銷量、毛利和潛力狀況進行分析,并提出下階段合理優(yōu)化品類的建議。

題型:問答題

某煙草公司現(xiàn)有零售客戶3552戶,下設(shè)兩個客戶服務部,共有客戶經(jīng)理17位,其中甲部10位客戶經(jīng)理、2100戶客戶,乙部7位客戶經(jīng)理、1452戶客戶。目前該市零售20-25元/包的價位只有一個主銷品牌A,且該品牌由于生產(chǎn)計劃的限制,貨源時常無法得到有效保證,為了進一步優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu),更好地滿足市場需求,該市近期新引進一個B品牌。B品牌批發(fā)200元/條,零售23元/包,包裝以金黃色為基調(diào),高貴喜慶,吸味醇厚,預期市場接受度較高。為了開展宣傳工作,廠家提供宣傳用煙35條,宣傳單4000份,打火機20000個。請為B品牌擬定一份培育方案。

題型:問答題

某煙草公司2006年總銷售量為12、6萬箱,一、二、三類煙的銷售總量為3、2萬箱。2007年總銷售量為13、5萬箱,一、二、三類煙的銷售總量為3、6萬箱。通過對市場環(huán)境的宏觀、微觀分析,預測2008年總銷售量的增長率將在2007年總銷售量增長率的基礎(chǔ)上增加1個百分點,一、二、三類煙的銷售總量的增長率將在2007年銷售總量增長率的基礎(chǔ)上增加2個百分點。請根據(jù)上述資料計算:(答案均保留兩位小數(shù))(1)2007年的總銷售量增長率?(2)2007年的一、二、三類煙銷售總量增長率?(3)2008年的總銷量銷售增長率?(4)2008年的一、二、三類煙銷售總量增長率?(5)2008年的總銷量銷售目標?(6)2008年的一、二、三類煙銷售總量目標?

題型:問答題

根據(jù)馬斯洛的需求層次理論薪水等級屬于生理需求。

題型:判斷題

xx煙草公司2006年和2007年銷售某品牌卷煙的數(shù)據(jù)資料如表所示(單位:萬支)請根據(jù)下表數(shù)據(jù)計算該煙草公司2007年12月某品牌卷煙的環(huán)比銷售增長率和同比銷售增長率分別是多少?(計算結(jié)果保留兩位小數(shù))

題型:問答題

某品牌卷煙2006年度的銷售資料如下表(單位:萬支),當分別取跨越期n=3和n=5時,請用一次移動平均法分別預測2007年1月份該品牌卷煙的銷售量,將預測結(jié)果填入表中空白處,并寫出一次移動平均預測法的特點。(計算結(jié)果保留1位小數(shù))

題型:問答題

某卷煙品牌體系如下,請對該卷煙品類結(jié)構(gòu)進行分析并提出優(yōu)化建議。

題型:問答題

小張是某煙草公司的品牌經(jīng)理,該公司去年引入批發(fā)價156元/條、零售價180元/條的F品牌卷煙以來,銷量穩(wěn)步增長,占有了當?shù)馗邫n卷煙市場10%的份額,經(jīng)測評該品牌卷煙處于成長期。但今年以來其市場占有率卻出現(xiàn)波動和總體下降的情況,經(jīng)研究分析發(fā)現(xiàn):(1)、F品牌文化底蘊深厚,包裝十分喜慶,主圖案和諧溫馨,較有親和力,受到消費者的普遍喜愛。(2)、該公司地處沿海發(fā)達地區(qū),經(jīng)濟較為發(fā)達,人均收入水平較高,高端消費群體數(shù)量較多。(3)、經(jīng)過多年的零售終端建設(shè),該公司已擁有較多形象和銷售俱佳、具有一定高端品牌培育能力的優(yōu)質(zhì)零售終端。(4)、F品牌供應商具有國內(nèi)一流的先進生產(chǎn)技術(shù),產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠,吸味醇厚,適合當?shù)叵M者的吸食習慣。(5)、F品牌上市初期,傳播方式頗有創(chuàng)意,取得一定的轟動效果,但后來一直沒有變化。(6)、F品牌上市時鮮有競爭對手,但今年以來同檔次新品卷煙層出不窮。(7)、F品牌批零毛利率較高,零售客戶的銷售積極性較好。(8)、F品牌供應商在國內(nèi)具有較高的知名度和影響力,其生產(chǎn)的其他品牌在當?shù)厥袌鲆埠苁軞g迎。所以小張認為F品牌還有一定的市場發(fā)展?jié)摿?,決定與供應商合作進行市場推廣,進一步擴大F品牌卷煙的上柜率。1、請分析F品牌市場占有率出現(xiàn)波動和總體下降的原因及其發(fā)展機會。2、請寫出小張在進行F品牌上柜推廣時可以采取哪些措施。3、請分析F品牌進行宣傳推廣時的賣點。

題型:問答題

某煙草公司有X、Y兩個在價格檔次分布上具有很強同質(zhì)性的品牌,尤其是在30、50、80、100元/條這四個價格檔次上互為最大競爭對手。下表是X品牌卷煙調(diào)查數(shù)據(jù)匯總(以Y品牌為參照物)。1、計算:(1)X品牌今年的市場增長率。(2)X品牌相對Y品牌的市場份額(保留小數(shù)點后1位);2、利用波士頓矩陣法,以Y品牌為參照物,對X品牌今年在這四個價位目標市場上的表現(xiàn)情況加以分析評估。

題型:問答題