單項(xiàng)選擇題從高到低，再到微高的讓步方式適用于哪種談判？（）

A.己方處于劣勢(shì)的談判
B.競(jìng)爭(zhēng)性較弱的談判
C.以合作為主的談判
D.陷入僵局或危難的談判


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1.單項(xiàng)選擇題雙方首次進(jìn)行談判時(shí)，首要任務(wù)是（）

A.創(chuàng)設(shè)熱情洋溢的氣氛
B.創(chuàng)造嚴(yán)肅、凝重的氣氛
C.消除和淡化雙方的陌生感
D.營造和睦友好的氣氛

2.單項(xiàng)選擇題談判中的報(bào)價(jià)是指（）

A.價(jià)格
B.目標(biāo)價(jià)格
C.價(jià)格策略
D.提出交易條件

3.單項(xiàng)選擇題與一個(gè)國家的外匯儲(chǔ)備關(guān)系最為緊密的是該國出口產(chǎn)品的（）

A.規(guī)模
B.結(jié)構(gòu)
C.信譽(yù)
D.質(zhì)量

4.單項(xiàng)選擇題市場(chǎng)細(xì)分化信息是指能引起市場(chǎng)細(xì)分的變量，如社會(huì)經(jīng)濟(jì)變量、地理變量、人口變量、收入變量和（）

A.消費(fèi)方式變量
B.消費(fèi)結(jié)構(gòu)變量
C.供應(yīng)方式變量
D.供應(yīng)結(jié)構(gòu)變量

5.單項(xiàng)選擇題在技術(shù)條款談判中，起“潤滑劑”作用的人員是（）

A.商務(wù)人員
B.法律人員
C.金融人員
D.翻譯人員