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判斷題處于被動地位的談判者，應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。

1.判斷題在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢。

2.判斷題商務(wù)談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。

3.判斷題談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。

4.判斷題商務(wù)談判行為，既是一種經(jīng)濟商務(wù)行為，同時又是一種法律行為。

5.判斷題“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。