單項選擇題“借物喻理、援引慣例、獨創(chuàng)道理、避虛就實、警句應對”屬于談判辯說技巧中的（）
A.探詢性辯說
B.勸導性辯說
C.解惑性辯說
D.反駁性辯說
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1.單項選擇題擬定談判方案的主要依據(jù)是（）
A.總體目標和分項目標、最優(yōu)期望目標、可接受目標和最低限度目標、主要目標和次要目標
B.資料信息、目標系統(tǒng)、結果預測
C.積極方案、應變方案、臨時方案
D.實施條件評估、應變程度評估、取得效益評估、導致危害評估
2.單項選擇題以下不屬于定性分析方法的是（）
A.比較分析法
B.演繹分析法
C.平均數(shù)法
D.因果分析法
3.單項選擇題談判實力理論的談判法則是（）
A.價格—質量—服務—條件—價格
B.道德標準—公平待遇—傳統(tǒng)習慣—互惠原則
C.謀求一致—皆大歡喜—以戰(zhàn)取勝
D.市場價格—以往先例—科學判斷—職業(yè)標準
4.單項選擇題英國談判學家馬什把談判結構分成（）
A.談判準備階段；談判開局階段；交流探測階段；磋商交鋒階段；協(xié)議簽約階段
B.談判準備階段；交易磋商階段；協(xié)議簽約階段
C.談判準備階段；談判過渡階段；實質性談判階段；談判結束階段
D.談判準備階段；談判開始階段；談判過渡階段；實質性談判階段；交易明確階段；談判結束階段
5.單項選擇題在談判中，爭強好勝、不怕挫折、容易急躁并難以控制的談判者屬于（）
A.多血質型
B.粘液質型
C.膽汁質型
D.抑郁質型