問答題一家德國公司駐美國分公司的經(jīng)理，能講一口流利的英語，但他在一次工程貿(mào)易談判時始終用德語，通過翻譯與對方進行交流。他在談判開始時向?qū)Ψ接玫抡Z這樣介紹自己的同事：“這位是奧利弗·菜蒙。他具有10年財務工作的豐富經(jīng)驗，有權(quán)審核百萬以上的貸款項目?！钡谡勁薪Y(jié)束后的宴會上，他卻用英語和對方談笑風生，令對方大吃一驚而又迷惑不解。結(jié)合案例說明談判隊伍的人員層次及其分工。

參考答案： 一支優(yōu)秀的談判隊伍，必然是氣質(zhì)性格相互補充，心理素質(zhì)彼此協(xié)調(diào)，工作高效的群體結(jié)構(gòu)。具有領導型性格的人適合擔任談判群體的領...