單項選擇題對談判者最有利的理想目標(biāo)是（）
A.可交易目標(biāo)
B.底線目標(biāo)
C.頂線目標(biāo)
D.簽約目標(biāo)
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1.單項選擇題選擇和實施談判對抗策略的基本依據(jù)是（）
A.市場環(huán)境
B.雙方交易關(guān)系
C.談判風(fēng)格
D.談判實力
2.單項選擇題談判學(xué)家尼爾倫伯格認(rèn)為，成功的、合作的談判中要善于利用（）
A.需要
B.僵局
C.爭辯
D.討價還價
3.單項選擇題讓步的實質(zhì)是（）
A.損失
B.妥協(xié)
C.逃避
D.策略
4.單項選擇題談判雙方正式接觸的談判階段是（）
A.談判準(zhǔn)備
B.談判開局
C.談判磋商
D.談判簽約
5.單項選擇題談判首席代表是（）
A.談判負(fù)責(zé)人
B.陪談人
C.主談人
D.企業(yè)經(jīng)理