多項(xiàng)選擇題一般正規(guī)的大型談判多數(shù)可劃分為以下幾個(gè)階段（）

A.談判準(zhǔn)備階段
B.談判開(kāi)局階段
C.交流探測(cè)階段
D.磋商交鋒階段
E.協(xié)議簽約階段


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1.多項(xiàng)選擇題談判作為人類(lèi)交往的主要活動(dòng)，主要有以下特點(diǎn)（）

A.普遍性
B.行為性
C.合作性
D.競(jìng)爭(zhēng)性
E.溝通性

2.單項(xiàng)選擇題在談判開(kāi)局中，以沉默法營(yíng)造氣氛的目的是（）

A.使談判氣氛降溫
B.使談判氣氛升溫
C.轉(zhuǎn)移談判話題
D.不想談判

3.單項(xiàng)選擇題對(duì)談判者最有利的理想目標(biāo)是（）

A.可交易目標(biāo)
B.底線目標(biāo)
C.頂線目標(biāo)
D.簽約目標(biāo)

4.單項(xiàng)選擇題選擇和實(shí)施談判對(duì)抗策略的基本依據(jù)是（）

A.市場(chǎng)環(huán)境
B.雙方交易關(guān)系
C.談判風(fēng)格
D.談判實(shí)力

5.單項(xiàng)選擇題談判學(xué)家尼爾倫伯格認(rèn)為，成功的、合作的談判中要善于利用（）

A.需要
B.僵局
C.爭(zhēng)辯
D.討價(jià)還價(jià)