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單項選擇題優(yōu)良的報酬制度要能夠使銷售人員每周或每月有穩(wěn)定的收入，這樣才不致影響其生活，使其能夠努力工作，屬于（）。

A.實用性原則
B.激勵性原則
C.靈活性原則
D.穩(wěn)定性原則

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1.問答題北京義利食品公司花上百萬元外匯從英國進口了一套果汁糖生產(chǎn)流水線，投產(chǎn)后年產(chǎn)量可達(dá)4000噸，純利不低于150萬元，實在令人歡欣鼓舞。該公司生產(chǎn)的果汁糖雖有自己的商標(biāo)，但因使用有瑞士某巧克力公司生產(chǎn)的果汁糖商標(biāo)中的拉丁字“SUGUS”字形，造成侵權(quán)，導(dǎo)致嚴(yán)重?fù)p失。該公司除給該瑞士巧克力公司致歉，停止生產(chǎn)、銷售帶有SUGUS標(biāo)記的果汁糖外，已經(jīng)印好的價值幾萬元的包裝紙被迫銷毀，尚未出廠的果汁糖也全部改換包裝。
說明國際營銷環(huán)境分析應(yīng)該從哪些方面進行。

參考答案：國際營銷環(huán)境分析包括以下方面：
①國際經(jīng)濟環(huán)境
研究外銷市場，必須對國際經(jīng)濟狀況有所了解。因為一個國家經(jīng)...

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2.問答題北京義利食品公司花上百萬元外匯從英國進口了一套果汁糖生產(chǎn)流水線，投產(chǎn)后年產(chǎn)量可達(dá)4000噸，純利不低于150萬元，實在令人歡欣鼓舞。該公司生產(chǎn)的果汁糖雖有自己的商標(biāo)，但因使用有瑞士某巧克力公司生產(chǎn)的果汁糖商標(biāo)中的拉丁字“SUGUS”字形，造成侵權(quán)，導(dǎo)致嚴(yán)重?fù)p失。該公司除給該瑞士巧克力公司致歉，停止生產(chǎn)、銷售帶有SUGUS標(biāo)記的果汁糖外，已經(jīng)印好的價值幾萬元的包裝紙被迫銷毀，尚未出廠的果汁糖也全部改換包裝。分析該企業(yè)在國際營銷活動中造成此結(jié)果的原因。

參考答案：案例中該企業(yè)在國際營銷活動中造成此結(jié)果的原因是：
世界各國的政治法律環(huán)境對進出口貿(mào)易和商業(yè)投資的影響程度差異甚大...

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3.問答題A企業(yè)是一家以生產(chǎn)立體聲組合音響系統(tǒng)為主的民營企業(yè)。為了更有效地開發(fā)市場，該企業(yè)制定了其市場營銷戰(zhàn)略，這個戰(zhàn)略的主要內(nèi)容如下：
目標(biāo)市場：中上收入家庭，尤其側(cè)重于女性顧客。
品牌定位：音質(zhì)最好和最可靠的立體聲組合音響系統(tǒng)。
產(chǎn)品線：增加一種低價格的型號、兩種高價格的型號。
價格：利用在消費者心目中所具有的聲望和信譽制定較高的價格。
分銷：重點放在收音機、電視機商店和耐用消費品商店銷售，并努力向百貨商店滲透。
銷售人員：增加10％。
服務(wù)：進一步做到方便、迅速。
廣告：針對品牌定位戰(zhàn)略所指向的目標(biāo)市場，開展一次新的廣告活動；廣告重點宣傳高價格的機型；廣告預(yù)算增加30％。
銷售推廣：預(yù)算增加15％，用以增加銷售現(xiàn)場的展覽，參加更多的商業(yè)洽談會。
研究與開發(fā)：增加25％的費用，以開發(fā)更多、更好的機型。
市場營銷調(diào)研：增加10％的費用，增加對消費者購買選擇過程的了解，監(jiān)測競爭者的情況。
制定市場營銷戰(zhàn)略需要同哪些部門相配合？請舉例說明。

參考答案：在制定戰(zhàn)略的過程中，市場營銷部門的一項重要工作是與其他有關(guān)部門人員討論、協(xié)商，爭取理解、支持與合作。比如同采購部門、研究...

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4.問答題A企業(yè)是一家以生產(chǎn)立體聲組合音響系統(tǒng)為主的民營企業(yè)。為了更有效地開發(fā)市場，該企業(yè)制定了其市場營銷戰(zhàn)略，這個戰(zhàn)略的主要內(nèi)容如下：
目標(biāo)市場：中上收入家庭，尤其側(cè)重于女性顧客。
品牌定位：音質(zhì)最好和最可靠的立體聲組合音響系統(tǒng)。
產(chǎn)品線：增加一種低價格的型號、兩種高價格的型號。
價格：利用在消費者心目中所具有的聲望和信譽制定較高的價格。
分銷：重點放在收音機、電視機商店和耐用消費品商店銷售，并努力向百貨商店滲透。
銷售人員：增加10％。
服務(wù)：進一步做到方便、迅速。
廣告：針對品牌定位戰(zhàn)略所指向的目標(biāo)市場，開展一次新的廣告活動；廣告重點宣傳高價格的機型；廣告預(yù)算增加30％。
銷售推廣：預(yù)算增加15％，用以增加銷售現(xiàn)場的展覽，參加更多的商業(yè)洽談會。
研究與開發(fā)：增加25％的費用，以開發(fā)更多、更好的機型。
市場營銷調(diào)研：增加10％的費用，增加對消費者購買選擇過程的了解，監(jiān)測競爭者的情況。
請結(jié)合本案例說明市場營銷戰(zhàn)略的主要組成部分是什么？

參考答案：市場營銷戰(zhàn)略主要由三部分組成：
①目標(biāo)市場戰(zhàn)略。闡明企業(yè)及其品牌、產(chǎn)品準(zhǔn)備進入的細(xì)分市場。不同的細(xì)分市場在顧客偏...

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5.多項選擇題談判人員必須具備的素質(zhì)有（）。

A.能獨當(dāng)一面
B.能夠分清主次、抓住重點
C.業(yè)務(wù)水平中等
D.在言談舉止方面要落落大方、風(fēng)趣幽默

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