單項(xiàng)選擇題“制造各種理由或借口，采用對自己最有利的方式，自欺欺人地來為自己辯解的”心理行為叫做（）
A.投射
B.文飾
C.壓抑
D.移置
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1.單項(xiàng)選擇題主體選擇并確定了努力方向，動機(jī)具有對既定的方法、策略、技巧等行為進(jìn)行（）
A.促進(jìn)作用
B.調(diào)整作用
C.啟動作用
D.引導(dǎo)作用
2.單項(xiàng)選擇題主體采取談判行動之后，動機(jī)具有加強(qiáng)磋商的積極性，使行為進(jìn)行強(qiáng)化的（）。
A.引導(dǎo)作用
B.促進(jìn)作用
C.調(diào)整作用
D.啟動作用
3.單項(xiàng)選擇題主體產(chǎn)生參與談判的動機(jī)之后，動機(jī)具有使談判行為選擇并趨向一定目標(biāo)的（）
A.啟動作用
B.引導(dǎo)作用
C.促進(jìn)作用
D.調(diào)整作用
4.單項(xiàng)選擇題英國談判專家比爾·斯科特認(rèn)為：小型談判各方直接參與談判的人數(shù)在（）
A.4人以下
B.6人以下
C.8人以下
D.10人以下
5.單項(xiàng)選擇題英國談判專家比爾·斯科特認(rèn)為：中型談判各方直接參與談判的人數(shù)在（）
A.4--12人之間
B.6—12人之間
C.6—10人之間
D.4—8人之間