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問(wèn)答題論述尋找客戶的方法？

1.問(wèn)答題如何解答五個(gè)“W”？

2.問(wèn)答題銷售對(duì)象要成為合格的客戶，必須同時(shí)具備以下哪些條件？

（1）具有商品購(gòu)買力；
（2）具有商品購(gòu)買決定權(quán)；
（3）具有對(duì)商品的需求。

3.問(wèn)答題開(kāi)場(chǎng)的方法有哪些？

（1）以提出問(wèn)題開(kāi)場(chǎng)；
（2）以講述有趣的事情開(kāi)場(chǎng)；
（3）以引證別人的意見(jiàn)開(kāi)場(chǎng)；
（4）以贈(zèng)送禮品開(kāi)場(chǎng)。

4.問(wèn)答題約見(jiàn)客戶的方法有哪些？

（1）當(dāng)面約見(jiàn)；
（2）電話約見(jiàn)；
（3）信函約見(jiàn)；
（4）委托他們約見(jiàn)。

5.問(wèn)答題約見(jiàn)客戶要準(zhǔn)備些什么內(nèi)容？

（1）訪問(wèn)對(duì)象；
（2）訪問(wèn)事由；
（3）訪問(wèn)時(shí)間；
（4）訪問(wèn)地點(diǎn)。