單項選擇題“在談判中，讓對方每次的要求和努力都得到滿意的結(jié)果，因此很容易刺激對方繼續(xù)期待更進一步的讓步。而一旦讓步停止，對方就會失望，從而有可能造成談判的終止或破裂。“具有上述特點的是（）。

A.堅定的讓步方式
B.危險的讓步方式
C.遞減的讓步方式
D.等額的讓步方式


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1.單項選擇題談判雙方價格目標(biāo)的第一層次是（）。

A.保留價格
B.初始報價
C.固定價格
D.可交易價格

2.單項選擇題為求得在利益與需求上達成平衡的一種談判戰(zhàn)略是（）。

A.競爭戰(zhàn)略
B.折中戰(zhàn)略
C.和解戰(zhàn)略
D.合作戰(zhàn)略

4.單項選擇題談判者的策略選擇和運用（）。

A.包含了創(chuàng)造價值因素
B.包含了索取價值的內(nèi)容
C.既包含了創(chuàng)造價值因素又含有索取價值的內(nèi)容
D.既不包含創(chuàng)造價值因素又不含索取價值的內(nèi)容

5.單項選擇題下列選項中，不屬于價值沖突的原因的是（）。

A.談判雙方的價值評價標(biāo)準(zhǔn)的差異
B.宗教信仰差異
C.道德判斷和生活方式的差異
D.錯誤的溝通