A.權(quán)力性推動(dòng)
B.程序性推動(dòng)
C.尊重性推動(dòng)
D.勸解性推動(dòng)
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A.權(quán)力因素
B.可置信性
C.政策因素
D.溝通渠道因素
A.期望目標(biāo)
B.底線目標(biāo)
C.頂線目標(biāo)
D.可接受目標(biāo)
A.小于賣方的保留價(jià)格
B.大于買方的保留價(jià)格
C.靠近賣方的保留價(jià)格
D.靠近買方的保留價(jià)格
A.公開(kāi)聲明
B.假裝糊涂
C.與第三者聯(lián)合
D.突出需求的迫切性
A.原則中的利益
B.關(guān)系中的利益
C.過(guò)程中的利益
D.維持中的利益
最新試題
“在商業(yè)談判中，談判雙方會(huì)基于對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的健康運(yùn)行而相互妥協(xié)?！鄙鲜鲂袨轶w現(xiàn)了放棄威脅技巧，這樣會(huì)（）。
“不斷重復(fù)最有力的工具，可以同時(shí)使用不同的渠道、方式表達(dá)己方的提議、意圖和要求一一如先口頭陳述，然后訴諸書面，接著在公開(kāi)場(chǎng)合再次提及?！鄙鲜鲂袨轶w現(xiàn)了增大威脅壓力技巧的（）。
直接激勵(lì)中間商的方法有哪些？
渠道成員改進(jìn)策略有哪些？
“面子”受到損傷的談判者會(huì)拒絕對(duì)方的任何提議和要求。打破該僵局主要靠（）。
下列各項(xiàng)中，不屬于退貨商品清點(diǎn)內(nèi)容的是（）。
因?yàn)檎勁须p方的行為在一定程度上都是理性行為，要受到經(jīng)濟(jì)利益的調(diào)動(dòng)和制約，所以在正常情況下，脅迫式威脅和自殘式威脅不會(huì)真正付諸實(shí)施。（）
談判博弈中的“囚徒困境”是指（）。
銷售區(qū)域的形狀主要包括（）。
還價(jià)策略的精髓是（）。