多項(xiàng)選擇題某公司作為新興企業(yè)，在發(fā)展階段選擇了類似于市場(chǎng)主導(dǎo)企業(yè)的渠道成員作為自身渠道伙伴，然而經(jīng)過競(jìng)爭(zhēng)，公司管理者決定另辟蹊徑，通過刺激消費(fèi)者拉動(dòng)終端渠道與之合作。整個(gè)過程中該公司選擇了（）。

A.分階段選擇策略
B.參照選擇策略
C.開拓選擇策略
D.逆向拉動(dòng)選擇策略
E.推動(dòng)選擇策略


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1.多項(xiàng)選擇題制造商若要說服渠道中間商加入自己的銷售渠道，有時(shí)要主動(dòng)吸引中間商，向中間商展示成為自己渠道成員的好處，這些吸引舉措主要包括（）。

A.優(yōu)秀且有盈利潛力的產(chǎn)品
B.廣告和促銷支持
C.管理支持
D.公平交易和友好合作關(guān)系
E.大量的庫(kù)存產(chǎn)品

2.多項(xiàng)選擇題企業(yè)在選擇銷售渠道成員時(shí)，應(yīng)當(dāng)遵循以下原則（）。

A.適合目標(biāo)市場(chǎng)
B.形象匹配
C.提升效率
D.互利互惠
E.沒有壓力

4.單項(xiàng)選擇題在選擇和獲得銷售渠道成員時(shí)，分階段選擇不同策略更適合的制造商類型是（）。

A.市場(chǎng)進(jìn)攻者
B.市場(chǎng)追隨者
C.剛進(jìn)入市場(chǎng)者
D.市場(chǎng)壟斷者

最新試題

零售商存在的原因主要有（）。

題型：多項(xiàng)選擇題

退出管理是指分析顧客推出原因，相應(yīng)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)以減少顧客推出，其主要步驟包括（）。

題型：多項(xiàng)選擇題

契約型渠道一體化包括（）。

題型：多項(xiàng)選擇題

由制造商自身選定議題，吸引新聞媒體的關(guān)注，這是促銷活動(dòng)切入點(diǎn)中的（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

顧客度對(duì)渠道服務(wù)質(zhì)量的滿意度衡量是一種定性的非財(cái)務(wù)評(píng)估方法，企業(yè)要學(xué)會(huì)和顧客建立良好的關(guān)系，起關(guān)鍵作用的是（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

制造商與經(jīng)銷商一開始就簽訂有關(guān)績(jī)效彼岸準(zhǔn)與獎(jiǎng)懲條件的合同，這種對(duì)經(jīng)銷商的評(píng)估方法是（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

“關(guān)系”被解釋位“利用個(gè)人所擁有的人際資源以謀求政治或經(jīng)濟(jì)上的利益和好處”，這種說法最早出現(xiàn)于（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

微觀環(huán)境有哪些？

題型：?jiǎn)柎痤}

A 公司與其銷售渠道成員B 公司為加強(qiáng)聯(lián)系和合作，指定B 公司在華北地區(qū)全權(quán)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售，且不再簽約其它渠道會(huì)員，這種渠道聯(lián)盟方式屬于（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

解決渠道成員之間的沖突時(shí)，市場(chǎng)實(shí)力較強(qiáng)的某成員逐漸降低終端零售價(jià)格，縮短渠道長(zhǎng)度，逐步取消批發(fā)環(huán)節(jié)，購(gòu)并零售商，最終自己擁有整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)的控制權(quán)，這種解決方法是（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題