A.狀況性詢(xún)問(wèn)最關(guān)鍵的是要精簡(jiǎn)問(wèn)題
B.銷(xiāo)售人員關(guān)心客戶(hù)所關(guān)心的業(yè)務(wù)以狀況性詢(xún)問(wèn)能把握談話方向
C.想了解與產(chǎn)品的特性基本符合的狀況時(shí)，就問(wèn)一些與明顯性問(wèn)題點(diǎn)相關(guān)的問(wèn)題
D.目的是幫助買(mǎi)方將自己看作問(wèn)題解決者
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
A.在產(chǎn)品非常復(fù)雜的情況下，最好直接使用明顯性問(wèn)題解決
B.可以帶給銷(xiāo)售代表拜訪向深度進(jìn)展的線索
C.依賴(lài)于銷(xiāo)售代表的產(chǎn)品或服務(wù)解決的問(wèn)題而定的
D.問(wèn)題點(diǎn)是隱藏在客戶(hù)談話中
A.準(zhǔn)備、接近階段
B.調(diào)查階段
C.演示、建議階段
D.成交階段
A.準(zhǔn)備、接近階段
B.調(diào)查階段
C.演示、建議階段
D.成交階段
A.4個(gè)
B.5個(gè)
C.6個(gè)
D.7個(gè)
A.所有決策點(diǎn)中最難解決的是第一個(gè)決策點(diǎn)
B.成交”這個(gè)決策點(diǎn)在很大程度上說(shuō)是一種必然的結(jié)果
C.力求在第一個(gè)決策點(diǎn)處就把所有的因素都搞清楚
D.在決策點(diǎn)處銷(xiāo)售對(duì)話策略可以采取跳躍和回返的方式
最新試題
按（）是指定銷(xiāo)售區(qū)域最普遍的方法。
渠道經(jīng)理必須從渠道關(guān)系中了解渠道成員的需要，做好渠道成員的激勵(lì)工作?？朴嵐臼且患疑a(chǎn)電腦主板的廠商，他們要制定激勵(lì)中間商的渠道政策，下列哪一項(xiàng)屬于間接激勵(lì)中間商的措施？（）
競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)的促銷(xiāo)費(fèi)用包括（）
下面哪個(gè)不是影響廣告費(fèi)分配的因素（）
江西農(nóng)業(yè)大學(xué)校園內(nèi)某餐館客廳墻壁上貼著標(biāo)語(yǔ)“本館清真，外菜莫入”。該老板實(shí)際上遵循下面哪種觀念？（）
對(duì)面試考官要求較高，面試考官必須具有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)和洞察力的是（）
企業(yè)設(shè)置銷(xiāo)售區(qū)域的目的是（）
下面哪個(gè)不是公共關(guān)系費(fèi)用（）
銷(xiāo)售（）就是企業(yè)或企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
如果一個(gè)雙職工家庭與聘用的家庭鐘點(diǎn)工之間有良好的關(guān)系，那么職工夫婦對(duì)家庭服務(wù)就沒(méi)有后顧之憂。這里所體現(xiàn)的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)對(duì)顧客的價(jià)值主要是（）