單項(xiàng)選擇題
A.推銷、渠道支持、物流、產(chǎn)品修正、售后服務(wù)和風(fēng)險承擔(dān) B.推銷、渠道推廣、物流、產(chǎn)品修正、售后服務(wù)和風(fēng)險承擔(dān) C.宣傳、渠道推廣、物流、產(chǎn)品創(chuàng)新、售前服務(wù)和風(fēng)險承擔(dān) D.宣傳、渠道支持、物流、產(chǎn)品創(chuàng)新、售前服務(wù)和風(fēng)險承擔(dān)
A.專用知識 B.關(guān)系 C.品牌 D.分銷商
A.建立分銷機(jī)構(gòu)的成本 B.擴(kuò)展分銷機(jī)構(gòu)的成本 C.分銷知識的學(xué)習(xí)成本 D.培訓(xùn)分銷機(jī)構(gòu)員工的成本
A.促銷 B.風(fēng)險承擔(dān) C.生產(chǎn) D.收集與傳送信息
A.信息咨詢 B.生產(chǎn)制造 C.網(wǎng)絡(luò)銷售平臺 D.策劃服務(wù)
A.實(shí)物流 B.流通流 C.支付流 D.促銷流
A.傳遞 B.管理 C.激勵 D.洽談
問答題
（1）經(jīng)營目標(biāo)、利益不一致 （2）任務(wù)和權(quán)利不明確 （3）對一方依賴性過高
1.銷售對象不同 2.銷售批量不同 3.地區(qū)分布不同
一是通過各種激勵方式，增進(jìn)與其他渠道成員的合作； 二是采用各種技巧，解決在合作中必然出現(xiàn)的各種摩擦和沖突。
判斷題
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