單項(xiàng)選擇題需求導(dǎo)向式銷(xiāo)售是以市場(chǎng)化營(yíng)銷(xiāo)理念為指導(dǎo)、根據(jù)客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)壽險(xiǎn)過(guò)程中不同階段的心理變化、結(jié)合壽險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及多年來(lái)壽險(xiǎn)從業(yè)人員的成功銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而成的一種滿(mǎn)足客戶(hù)需求的銷(xiāo)售方式。需求導(dǎo)向式銷(xiāo)售流程由多個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成，以下各項(xiàng)中，不屬于需求導(dǎo)向式銷(xiāo)售流程環(huán)節(jié)的是（）。

A.約訪
B.收集客戶(hù)資料
C.方案設(shè)計(jì)
D.轉(zhuǎn)介紹


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3.單項(xiàng)選擇題以下影響個(gè)體保險(xiǎn)消費(fèi)者保險(xiǎn)需求的因素中，屬于客觀因素的是（）。

A.個(gè)人收入
B.職業(yè)
C.通貨膨脹
D.宗教信仰

4.單項(xiàng)選擇題不少壽險(xiǎn)公司在營(yíng)銷(xiāo)管理中面臨著“增員難”問(wèn)題。所謂“增員難”就是在傳統(tǒng)的增員方法和增員政策下，增員工作顯得越來(lái)越困難。關(guān)于壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)管理中的增員工作，以下說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。

A.營(yíng)銷(xiāo)人員隊(duì)伍的壯大是營(yíng)銷(xiāo)渠道壯大的前提和基礎(chǔ)
B.“人際鏈”招募是個(gè)人代理渠道的制度基石
C.增員工作是個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)員重要的日常工作
D.只有廢除在“人際鏈”招募的管理優(yōu)先權(quán)，才能保證銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定發(fā)展

最新試題

以下關(guān)于人身保險(xiǎn)市場(chǎng)供求平衡的說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司要將顧客服務(wù)服務(wù)意識(shí)根植于企業(yè)文化中，根據(jù)消費(fèi)者的需要適時(shí)地開(kāi)發(fā)出新險(xiǎn)種，在險(xiǎn)種設(shè)計(jì)時(shí)，保險(xiǎn)公司可著重考慮那些方面（）。①滿(mǎn)足人們的各種保險(xiǎn)需求②開(kāi)發(fā)出適合不同保障對(duì)象的保險(xiǎn)險(xiǎn)種③提高保險(xiǎn)服務(wù)水平④確保產(chǎn)品處于比較理想的盈利水平

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

2014年，某知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出“中國(guó)的保險(xiǎn)就像在搞傳銷(xiāo)”，并炮轟保險(xiǎn)業(yè)形象不佳，社會(huì)聲譽(yù)亟待提高，一時(shí)輿論嘩然。以下關(guān)于保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)與傳銷(xiāo)不同點(diǎn)的說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

人身保險(xiǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)供給的主要因素會(huì)受到各個(gè)方面影響，影響人身保險(xiǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)供給的原因主要有（）。①經(jīng)營(yíng)資本；②償付能力；③行業(yè)利潤(rùn)率；④保險(xiǎn)費(fèi)率；⑤保險(xiǎn)技術(shù)水平；⑥國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

以下關(guān)于人身風(fēng)險(xiǎn)“三要素”的說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

我國(guó)人身保險(xiǎn)市場(chǎng)依然處于寡頭壟斷市場(chǎng)向壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)過(guò)渡的階段。

題型：判斷題

以下各項(xiàng)中，不屬于壟斷競(jìng)爭(zhēng)型保險(xiǎn)市場(chǎng)特征的是（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

在社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)較為發(fā)達(dá)，涵蓋面較廣，保障金額較高的國(guó)家，商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)的需求相對(duì)較少。這是人身保險(xiǎn)產(chǎn)品需求影響中（）發(fā)揮的作用。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

下列觀念中，會(huì)阻礙人們對(duì)人身保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)的是（）。①生死由命，富貴在天②養(yǎng)兒防老③禍兮福之所倚，福兮禍之所伏④保險(xiǎn)是在與上帝打賭，是與神對(duì)抗的

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

下列關(guān)于人身保險(xiǎn)分類(lèi)的說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題