A.人身保險產(chǎn)品費率直接取決于保險市場供求力量的對比
B.人身保險產(chǎn)品費率由保險公司根據(jù)預(yù)定死亡率、預(yù)定利率和預(yù)定費用率采用精算技術(shù)確定
C.保險公司會就需求情況變化隨意調(diào)整保險產(chǎn)品的價格
D.在人身保險市場上，圍繞價格展開的競爭更具重要意義
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A.保險營銷員的首要任務(wù)是將無形的保險產(chǎn)品增加有形成分，讓顧客認識、感知保險產(chǎn)品
B.一般而言，社會保障制度提供給遺屬的保障越高，消費者對死亡保險的需求越低
C.通常在個人人身保險產(chǎn)品交易過程中，投保人對產(chǎn)品價格可以接受、議價或者放棄購買
D.對于保險產(chǎn)品，一般消費者難以判斷價格的合理性并進行比較
A.①
B.①②
C.①②③
D.①②③④
以下何者為人身保險市場細分的必要性？（）
a．為了滿足不同投保人的需要
b.為了有效地利用人身保險企業(yè)有限的資源
c.為了在競爭激烈的人身保險市場發(fā)揮優(yōu)勢
d.為了符合監(jiān)管機關(guān)的要求
A.abcd
B.abd
C.bcd
D.abc
以下營銷渠道為不同的人身保險營銷渠道，請回答：
a.柜臺營銷
b.電腦網(wǎng)絡(luò)營銷
c.電話營銷
d.方案營銷
e.顧問式營銷
f.銀行郵政保險
g.保險經(jīng)紀公司
h.郵件營銷
i.媒體營銷
A.acdef
B.defgi
C.efg
D.adefg
以下營銷渠道為不同的人身保險營銷渠道，請回答：
a.柜臺營銷
b.電腦網(wǎng)絡(luò)營銷
c.電話營銷
d.方案營銷
e.顧問式營銷
f.銀行郵政保險
g.保險經(jīng)紀公司
h.郵件營銷
i.媒體營銷
A.abcfh
B.abcdhi
C.abcef
D.abchi
最新試題
保險促銷策略的組合要考慮諸多因素的影響，根據(jù)產(chǎn)品的生命周期適時制定對應(yīng)的促銷策略尤為必要。隨著產(chǎn)品和服務(wù)進入生命周期的成長階段和成熟階段，尤其強調(diào)運用的促銷策略是（）。
市場性質(zhì)是影響促銷組合效度的重要因素，如果市場存在眾多的潛在客戶，而且這些客戶分散在較大的地理區(qū)域內(nèi)，那么保險公司應(yīng)該選擇的最優(yōu)促銷策略是（）。
當前我國保險銷售的主要渠道包括（）。①營銷員②保險專業(yè)中介③銀郵代理④電話銷售⑤網(wǎng)絡(luò)銷售
隨著保險業(yè)的發(fā)展，人身保險服務(wù)也在不斷變化。當前我國人身保險服務(wù)的發(fā)展方向主要體現(xiàn)在（）。①高效化②國際化③多元化④個性化⑤統(tǒng)一化
當不同的營銷渠道都將目標鎖定于相同的目標客戶群時，渠道的競爭行為就會變得無序，例如兩個代理人在同一地區(qū)招攬業(yè)務(wù)時就會產(chǎn)生競爭，這種營銷渠道沖突稱為（）。
保險公司為實現(xiàn)營銷目標，對各種備選渠道結(jié)構(gòu)進行評估和選擇，從而開發(fā)出新型營銷渠道或者改進現(xiàn)有營銷渠道。保險營銷渠道的設(shè)計也要遵循相應(yīng)的原則，這些原則不包括（）。
銷售促進，又稱為“營業(yè)推廣”，是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的促銷活動。以下關(guān)于銷售促進的說法中，錯誤的是（）。
借助電話中心進行銷售和服務(wù)，是信息化時代全球銷售和服務(wù)創(chuàng)新的主要途徑之一。以下關(guān)于保險電話營銷的說法中，錯誤的是（）。
保險保障是人身保險服務(wù)的核心部分，其它服務(wù)為擴散性服務(wù)，因此保險公司之間的競爭始終是核心服務(wù)的競爭。
保險專業(yè)中介機構(gòu)是專門從事保險中介業(yè)務(wù)的中介公司，主要包括保險專業(yè)代理公司、保險經(jīng)紀公司、保險公估公司。其中保險專業(yè)代理公司的業(yè)務(wù)范圍包括（）。①代理銷售保險產(chǎn)品②代理收取保險費③提供防災(zāi)防損等風險管理服務(wù)④為投保人擬定投保方案⑤代理相關(guān)保險業(yè)務(wù)的損失勘查和理賠