單項選擇題從市場營銷學的角度出發(fā)，一個有效的市場是指有現(xiàn)實需求的市場，它的三個要素缺一不可。人身保險營銷戰(zhàn)略和策略中針對的市場正是基于這一市場概念。這三個要素包括（）。①人口②購買力③購買渠道④購買欲望

A.①②③
B.①②④
C.①③④
D.②③④


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1.單項選擇題自1980年以來，我國人身保險市場實現(xiàn)快速發(fā)展，以下不符合當前我國人身保險市場發(fā)展現(xiàn)狀的是（）。

A.當前面臨市場格局趨于多元化、結(jié)構(gòu)調(diào)整有待深化、市場秩序不規(guī)范、行業(yè)創(chuàng)新不足等挑戰(zhàn)
B.我國人壽保險產(chǎn)品已經(jīng)與國際壽險市場產(chǎn)品接軌，具備風險保障、投資、抵御通脹等功能
C.從總體上看，我國保障型人身保險產(chǎn)品發(fā)展迅速，高于同期新型人身保險業(yè)務(wù)增長幅度
D.我國健康保險保費增長迅速，但是專業(yè)化程度較低，綜合賠付率較高

3.單項選擇題人身保險產(chǎn)品的成本預(yù)估性、產(chǎn)品的長期性等決定了利率變化必然會影響人身保險需求，以下說法錯誤的是（）。

A.市場利率的變化引起人身保險產(chǎn)品和其他金融產(chǎn)品相對收益的變化，從而改變個人的購買決策
B.如果銀行、信托等金融產(chǎn)品的收益相對高于人身保險產(chǎn)品的收益，可能會導致投保人退保等情形
C.利率變動對保障型人身保險產(chǎn)品和新型人身保險產(chǎn)品的影響較大
D.為了應(yīng)對加息對人身保險需求的不利影響，大力發(fā)展保障型壽險產(chǎn)品具有一定的優(yōu)勢

4.單項選擇題人身保險市場機制是指將市場機制應(yīng)用于人身保險經(jīng)濟活動中，所形成的價格規(guī)律、供求規(guī)律和競爭規(guī)律三者之間相互制約、相互作用的關(guān)系。以下不屬于市場機制在人身保險市場表現(xiàn)的是（）。

A.在預(yù)定利率市場化程度很低的情況下，價格機制對于人身保險費率的自發(fā)調(diào)節(jié)主要限于附加費用率部分
B.和一般商品類似，人身保險產(chǎn)品價格即保險費率也直接取決于保險市場供求力量的對比
C.市場競爭分為價格競爭和非價格競爭，對于人身保險市場，類似售后服務(wù)等非價格競爭意義更大
D.由于人身保險市場的特殊性，價格競爭程度在人身保險市場上必然受到適當?shù)南拗?/p>

最新試題

保險保障是人身保險服務(wù)的核心部分，其它服務(wù)為擴散性服務(wù)，因此保險公司之間的競爭始終是核心服務(wù)的競爭。

題型：判斷題

產(chǎn)品因素是人身保險營銷渠道選擇的重要影響因素，這主要體現(xiàn)在不同特點的保險產(chǎn)品對營銷渠道的要求各不相同。針對以下險種：①保險責任和條款簡單的險種，例如定期壽險、意外傷害保險；②兩全保險、養(yǎng)老保險等儲蓄性強的險種；③保險責任和條款復雜的險種，例如健康保險、新型人壽保險，適合的營銷渠道分別是（）。

題型：單項選擇題

保險專業(yè)中介機構(gòu)是專門從事保險中介業(yè)務(wù)的中介公司，主要包括保險專業(yè)代理公司、保險經(jīng)紀公司、保險公估公司。其中保險專業(yè)代理公司的業(yè)務(wù)范圍包括（）。①代理銷售保險產(chǎn)品②代理收取保險費③提供防災(zāi)防損等風險管理服務(wù)④為投保人擬定投保方案⑤代理相關(guān)保險業(yè)務(wù)的損失勘查和理賠

題型：單項選擇題

保險公司附加值服務(wù)的目標包括（）：①傳統(tǒng)式服務(wù)向開放式服務(wù)轉(zhuǎn)變；②主動式服務(wù)向被動式服務(wù)轉(zhuǎn)變；③粗放式服務(wù)向品牌化服務(wù)轉(zhuǎn)變；④單一性服務(wù)向多元化服務(wù)轉(zhuǎn)變；⑤基礎(chǔ)性服務(wù)向高層次服務(wù)轉(zhuǎn)變。

題型：單項選擇題

市場性質(zhì)是影響促銷組合效度的重要因素，如果市場存在眾多的潛在客戶，而且這些客戶分散在較大的地理區(qū)域內(nèi)，那么保險公司應(yīng)該選擇的最優(yōu)促銷策略是（）。

題型：單項選擇題

當前我國保險銷售的主要渠道包括（）。①營銷員②保險專業(yè)中介③銀郵代理④電話銷售⑤網(wǎng)絡(luò)銷售

題型：單項選擇題

保險公司在選擇兼業(yè)代理機構(gòu)作為營銷渠道時，通常會重點關(guān)注兼業(yè)代理機構(gòu)的（）。①行業(yè)特征②盈利模式③傭金水平④合作意愿⑤機構(gòu)和網(wǎng)點特征

題型：單項選擇題

營銷者通過組合運用廣告、人員推銷、促銷和公共關(guān)系等手段來實現(xiàn)營銷目標、制定促銷組合。影響促銷組合效度的因素有（）。①市場性質(zhì)②產(chǎn)品性質(zhì)③產(chǎn)品的生命周期階段④價格⑤可投入的促銷資金

題型：單項選擇題

售中服務(wù)是在保險商品買賣的過程中，保險公司直接為顧客提供的各種服務(wù)，它是銷售實現(xiàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。其主要內(nèi)容包括（）。

題型：單項選擇題

由于人身保險服務(wù)的非實體性和人身保險產(chǎn)品生產(chǎn)和消費的不同步性，使得保險服務(wù)質(zhì)量與有形產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量在內(nèi)涵上有很大差異。一般情況下，可以從多個方面理解保險服務(wù)質(zhì)量。顧客從服務(wù)中所得到的東西，即保險服務(wù)產(chǎn)出是指（）。

題型：單項選擇題