2013年8月2日，為建立符合社會主義市場經(jīng)濟規(guī)律的保險費率形成機制，推動保險公司經(jīng)營管理和保險監(jiān)管的創(chuàng)新，切實保護保險消費者合法權(quán)益，促進人身保險業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，中國保監(jiān)會啟動普通型人身保險費率改革。價格是營銷組合中最為重要的一個因素。通常，保險公司的總目標是，設(shè)定一個價格，使其能夠產(chǎn)生足夠的總收入，在彌補公司發(fā)生的相關(guān)所有費用的同時，能夠獲得一個相對合理的利潤。
某保險公司經(jīng)營規(guī)模大、資金實力雄厚，制定高價來“撇脂”市場，而后通過逐步降低價格，將競爭者擠出市場或防止競爭者進入市場。該保險公司追求的目標為（）。
A.生存導(dǎo)向型目標
B.利潤導(dǎo)向型目標
C.銷售導(dǎo)向型目標
D.競爭導(dǎo)向型目標
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保險公司在制訂價格策略和價格結(jié)構(gòu)之后，還面臨著選擇時機降價或者提價的問題。以下情形中保險公司應(yīng)采取提價策略的是（）。
①保險公司承保能力過剩，現(xiàn)有銷售量達不到計劃銷售量
②保險公司面臨強有力的價格競爭，市場占有率下降
③需求過旺，保險公司不能滿足其所有顧客的需要
④社會平均工資上升引起成本的升高
A.①②
B.①③
C.②③
D.③④
A.保險公司存在過多承保能力，而現(xiàn)有的銷售量達不到計劃的要求
B.保險公司面臨強有力的價格競爭，市場份額出現(xiàn)下降趨勢
C.保險公司獲得大規(guī)模降低成本的方法
D.經(jīng)濟繁榮期，保險公司的投資收益率增加，而其他市場情況沒有發(fā)生變化
A.撇脂費率策略
B.滲透費率策略
C.滿意費率策略
D.分級費率策略
A.①②
B.③④
C.①③
D.②④
A.生存導(dǎo)向型目標
B.利潤導(dǎo)向型目標
C.銷售導(dǎo)向型目標
D.競爭導(dǎo)向型目標
最新試題
直接營銷渠道是保險公司利用支付薪金的專屬員工向顧客直接提供保險產(chǎn)品的銷售和服務(wù)方式。以下關(guān)于直接營銷渠道的說法中，錯誤的是（）。
銷售促進，又稱為“營業(yè)推廣”，是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的促銷活動。以下關(guān)于銷售促進的說法中，錯誤的是（）。
保險公司在選擇兼業(yè)代理機構(gòu)作為營銷渠道時，通常會重點關(guān)注兼業(yè)代理機構(gòu)的（）。①行業(yè)特征②盈利模式③傭金水平④合作意愿⑤機構(gòu)和網(wǎng)點特征
保險公司在選擇兼業(yè)代理機構(gòu)時，通常會關(guān)注兼業(yè)中介機構(gòu)的許多方面。以下說法錯誤的是（）。
國外營銷學(xué)者對營銷活動進程的歸納，代表性的理論有“愛達公式”和“迪伯達公式”。根據(jù)“愛達公式”，銷售進程的四個階段依次是（）。
有的保險公司成立保險俱樂部，只要購買足夠的保險或繳納一定會費后即可成為會員，俱樂部為會員提供諸如熱線電話咨詢、保險費特別優(yōu)惠、最新保險咨詢、各種類型的免費講座、健康咨詢、康復(fù)護理等服務(wù)，則這些服務(wù)屬于（）。
以下關(guān)于人身保險營銷渠道選擇的說法中，錯誤的是（）。
保險保障是人身保險服務(wù)的核心部分，其它服務(wù)為擴散性服務(wù)，因此保險公司之間的競爭始終是核心服務(wù)的競爭。
隨著保險業(yè)的發(fā)展，人身保險服務(wù)也在不斷變化。當(dāng)前我國人身保險服務(wù)的發(fā)展方向主要體現(xiàn)在（）。①高效化②國際化③多元化④個性化⑤統(tǒng)一化
保險公司如何選擇營銷渠道，才能以最小的代價最有效地將保險商品送達消費者手中，這是一個非?，F(xiàn)實而嚴峻的問題。其中公司自身因素對保險營銷渠道的影響主要體現(xiàn)在（）。①規(guī)模實力②管理能力③股權(quán)結(jié)構(gòu)④人員配置⑤渠道控制愿望