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1）替代品的贏利能力；
2）替代品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略；
3）購買者的轉(zhuǎn)換成本。

（1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)；
（2）產(chǎn)品差別化；
（3）資本需求；
（4）轉(zhuǎn)換成本；
（5）銷售渠道；
（6）與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無關(guān)的成本優(yōu)勢(shì)。

（1）該企業(yè)的贏利潛力，又稱產(chǎn)業(yè)吸引力；
（2）企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)中的地位。

企業(yè)要滿足利益群體的利益要求，需要：1）判定要求者；
2）了解要求的內(nèi)容；
3）協(xié)調(diào)各種要求。