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問答題影響購買者討價還價能力的因素有哪些？

1.問答題決定供應商討價還價能力的因素主要有哪幾個方面？

2.問答題決定替代品壓力和威脅大小的因素主要有哪幾個方面？

1）替代品的贏利能力；
2）替代品生產企業(yè)的經營策略；
3）購買者的轉換成本。

3.問答題決定產業(yè)內現有企業(yè)之間競爭激烈程度的因素有哪些？

4.問答題影響產業(yè)進入壁壘的主要因素有哪些？

（1）規(guī)模經濟；
（2）產品差別化；
（3）資本需求；
（4）轉換成本；
（5）銷售渠道；
（6）與規(guī)模經濟無關的成本優(yōu)勢。

5.問答題一個企業(yè)在產業(yè)中的贏利狀況，一般取決于哪兩個基本因素？

（1）該企業(yè)的贏利潛力，又稱產業(yè)吸引力；
（2）企業(yè)在該產業(yè)中的地位。