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單項(xiàng)選擇題消費(fèi)者個性心理特征是通過以下哪方面形成并表現(xiàn)出來？（）

A.心理活動
B.認(rèn)識能力
C.購買行為
D.分析能力

您可能感興趣的試卷

你可能感興趣的試題

1.問答題各類新產(chǎn)品對消費(fèi)者心理有什么不同的影響？

參考答案：（1）全新產(chǎn)品的出現(xiàn)與推廣，引起消費(fèi)方式與消費(fèi)心理的重大變化，導(dǎo)致已有消費(fèi)觀念與消費(fèi)習(xí)慣的根本性調(diào)整。
（2）革...

2.問答題休布雷公司在美國伏特加酒的市場中，屬于營銷出色的公司，其生產(chǎn)的史密諾夫酒，在伏特加酒的市場中占有率達(dá)23%。20世紀(jì)60年代，另一家公司推出一種新型伏特加酒，其質(zhì)量不比史密諾夫酒低，每瓶價(jià)格卻比它低1美元。面對如此情況，休布雷公司該如何面對？
按照慣例，休布雷公司的面前有3條對策可用：
（1）降價(jià)1美元，以保住市場占有率。
（2）維持原價(jià)，通過增加廣告費(fèi)用和推銷的支出來與競爭對手競爭。.
（3）維持原價(jià)，聽任其市場占有率降低。
但是，該公司的市場營銷人員經(jīng)過深思熟慮后，卻采取了對方意想不到的第4種策略。那就是，將史密諾夫酒的價(jià)格再提高1美元，同時(shí)推出一種與競爭對手新伏特加酒價(jià)格一樣的瑞色加酒和另一種價(jià)格更低的波波酒。
這種商品定價(jià)策略，一方面提高了史密諾夫酒的地位，同時(shí)使競爭對手的新產(chǎn)品淪為一種普通的伏特加酒。
休布雷公司采用的是哪種定價(jià)策略？

參考答案：

反向定價(jià)。在所定價(jià)格能適應(yīng)目標(biāo)顧客的支付能力與心理要求情況下，將史密諾夫酒的價(jià)格再提高1美元，提高了史密諾夫酒的地位。

3.問答題休布雷公司在美國伏特加酒的市場中，屬于營銷出色的公司，其生產(chǎn)的史密諾夫酒，在伏特加酒的市場中占有率達(dá)23%。20世紀(jì)60年代，另一家公司推出一種新型伏特加酒，其質(zhì)量不比史密諾夫酒低，每瓶價(jià)格卻比它低1美元。面對如此情況，休布雷公司該如何面對？
按照慣例，休布雷公司的面前有3條對策可用：
（1）降價(jià)1美元，以保住市場占有率。
（2）維持原價(jià)，通過增加廣告費(fèi)用和推銷的支出來與競爭對手競爭。.
（3）維持原價(jià)，聽任其市場占有率降低。
但是，該公司的市場營銷人員經(jīng)過深思熟慮后，卻采取了對方意想不到的第4種策略。那就是，將史密諾夫酒的價(jià)格再提高1美元，同時(shí)推出一種與競爭對手新伏特加酒價(jià)格一樣的瑞色加酒和另一種價(jià)格更低的波波酒。
這種商品定價(jià)策略，一方面提高了史密諾夫酒的地位，同時(shí)使競爭對手的新產(chǎn)品淪為一種普通的伏特加酒。
制定商品價(jià)格的心理策略有哪些？

參考答案：制定商品價(jià)格的心理策略應(yīng)當(dāng)包括最初定價(jià)與其后價(jià)格調(diào)整兩個環(huán)節(jié)。
（1）定價(jià)的心理策略：取脂定價(jià)、滲透定價(jià)、整數(shù)定...

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4.問答題小瓊是個愛美的女孩子，她的洗發(fā)水快用完了。所以她來到超市準(zhǔn)備買一瓶新的洗發(fā)水。正當(dāng)她面對琳瑯滿目的洗發(fā)水耐心挑選的時(shí)候，突然一瓶外包裝上印有美麗花紋的洗發(fā)水令她眼前一亮。她拿起這瓶洗發(fā)水仔細(xì)打量了一番，并禁不住贊嘆道：好漂亮啊!然后她又看了看功效和價(jià)格，便不再挑選，拿著這瓶洗發(fā)水走到收銀臺付款，購買了這瓶洗發(fā)水。
試從消費(fèi)者購買動機(jī)的角度來分析小瓊最終作出購買決策的原因。

參考答案：求美購買動機(jī)以追求商品的美感和藝術(shù)價(jià)值為目標(biāo)，注重商品的造型、色彩、款式、藝術(shù)價(jià)值，重視商品的風(fēng)格和個性，案例中小瓊被洗...

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5.問答題小瓊是個愛美的女孩子，她的洗發(fā)水快用完了。所以她來到超市準(zhǔn)備買一瓶新的洗發(fā)水。正當(dāng)她面對琳瑯滿目的洗發(fā)水耐心挑選的時(shí)候，突然一瓶外包裝上印有美麗花紋的洗發(fā)水令她眼前一亮。她拿起這瓶洗發(fā)水仔細(xì)打量了一番，并禁不住贊嘆道：好漂亮啊!然后她又看了看功效和價(jià)格，便不再挑選，拿著這瓶洗發(fā)水走到收銀臺付款，購買了這瓶洗發(fā)水。
常見的購買動機(jī)有哪幾種？

參考答案：

求實(shí)購買動機(jī)、求新、求異購買動機(jī)、求美購買動機(jī)、求名購買動機(jī)、從眾購買動機(jī)、求癖購買動機(jī)、求便購買動機(jī)。