A.需要與欲望
B.購買力
C.信用
D.購買資格
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A.m+A+N
B.m+a+n
C.m+A+n
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C.M+a+N
D.M+a+n
A.n+m+a+c
B.n+m+a+C
C.n+m+A+c
D.N+M+A+C
A.連鎖介紹法
B.委托助手法
C.緣故法
D.現(xiàn)有顧客挖潛法
A.顧客的需要與欲望
B.顧客的購買力
C.顧客的購買決定權
D.顧客的信用
最新試題
推銷談判由關系主體、行為主體、談判事項、談判行為四個要素構成。()
一位推銷員到某公司推銷產(chǎn)品,被拒之門外。女秘書給他提供一個信息:總經(jīng)理的寶貝女兒正在集郵。第二天推銷員快速翻閱有關集郵的書刊,充實自己的集郵知識,然后帶上幾枚精美的郵票又去找經(jīng)理,告訴他是專門為其女兒送郵票的。一聽說有精美的郵票,經(jīng)理熱情相迎,還把女兒的照片拿給推銷員看,推銷員趁機夸其女兒漂亮可愛,于是兩人大談育兒經(jīng)和集郵知識,非常投機,一下子熟識起來。推銷員采用了()接近顧客。
不管顧客如何挑剔、批評,推銷員永遠不要與顧客爭辯。()
下列顧客接近法中,極大地體現(xiàn)了敬重顧客、滿足顧客自尊心和虛榮心的要求是()
準顧客指的是有購買意向和購買力,但是還未實施購買行為的顧客。()
處理顧客異議的步驟為鼓勵、發(fā)問、確認、說服、反饋并回訪。()
位于蘇北地區(qū)的寶勝電纜集團,委托五糧液酒廠加工寶勝緣白酒,寶勝電纜集團的推銷員在推銷產(chǎn)品時專送這種酒,既是聯(lián)絡感情,又是打廣告,更是增進友誼,可謂一石三鳥。這種接近顧客的方法是()
在拜訪一個喜歡吸煙的男性顧客時,女推銷員把一個煙盒放在他的桌子上。聊了一會兒,買主問:“盒里是什么?”推銷員把盒子遞給顧客,說:“請打開?!崩锩媸撬脘N售的產(chǎn)品。他買了以后,她把煙盒送給了他。該女推銷員接近顧客的方法屬于()
下列推銷洽談方法中,能適應現(xiàn)代化快節(jié)奏生活、節(jié)省推銷洽談的時間、提高推銷洽談效率的好方法是()
推銷人員虛心向顧客討教問題,并利用這個機會達到接近顧客目的的一種方法是()