助理營銷師(三級)專業(yè)能力章節(jié)練習(xí)(2018.01.13)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題根據(jù)量、本、利之間的關(guān)系，盈虧平衡點的銷售收入應(yīng)該等于什么?

S0=F/(1-C/P)
Q=F/(P-C)=100000÷(5-3)=50000件

2 市場調(diào)研對企業(yè)的營銷活動來說非常重要，其重要性主要體現(xiàn)在()。

3.問答題企業(yè)決定向B商場提供現(xiàn)金折扣是哪種追賬基本方法的輔助手段?這種追賬基本方法？

參考答案：企業(yè)決定向B商場提供現(xiàn)金折扣是企業(yè)自行追帳的輔助手段
自行追賬的輔助方法有：①采用對銷售商和購買商都有利的現(xiàn)金...

4 該公司在親自獲取市場信息的同時，還需要多種二手資料的支持，那么下列途徑中屬于獲得二手資料的是()。

5.問答題一個理想的銷售人員應(yīng)具

參考答案：一個理想的銷售人員應(yīng)具備以下素質(zhì)：
·強烈的敬業(yè)精神。
·敏銳的觀察能力...

6.問答題在這場沒有硝煙的價格戰(zhàn)中，運營商可以采取的主要的價格修改策略有哪些？市場撇脂定價策略需要滿足的條件是什么？

參考答案：一、價格修改策略包括：
心理定價、地區(qū)定價、折扣定價、需求差別定價、新產(chǎn)品定價、產(chǎn)品組合定價。
心理...

7 ()是其他抽樣方法的基礎(chǔ)，其他抽樣方法也都是從這種方法推演而來的。

8.問答題商品信息的來源主要有哪幾種途徑？

參考答案：商品信息的來源主要有：
①個人來源；
②商業(yè)來源；
③大眾來源；
④經(jīng)驗來源等。

9.問答題案例中的住宅購買者通過哪幾種途徑取得了信息？具體表現(xiàn)在哪些行動中？

參考答案：案例中的住宅購買者通過商業(yè)來源、大眾來源、個人來源等途徑取得信息。大眾傳媒上傳播的住宅銷售的廣告信息是大眾來源；房地產(chǎn)交...

10.問答題你認為武剛該如何處理這件事情？

參考答案：武剛應(yīng)該一方面以身作則，幫助王港認識到團隊合作的重要性以及銷售培訓(xùn)的重要性，另一方面，武剛還應(yīng)該為王港缺乏團隊精神的事向...

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