銷售管理銷售區(qū)域管理章節(jié)練習(2018.01.26)
來源:考試資料網
參考答案:1.個人特征。對銷售人員自身的性格特征和行為的要求。
2.人員品質。銷售人員要自覺自律并且有相關的工作經驗。<... 參考答案:
這種評估方法操作形式是給出不同等級的定義和描述,然后針對每一個績效指標按照給定的等級進行評估,最后給出總的評估。
參考答案:
(1)按地區(qū)劃分
(2)按產品劃分
(3)按顧客劃分
(4)綜合劃分
參考答案:
是指那些會對企業(yè)未來銷售產生影響,而且企業(yè)本身又可以加以控制的因素。
參考答案:一、定量評估:
(1)產出指標:銷售量、市場份額、毛利、訂單數量和規(guī)模、客戶數
(2)投入指標:銷售... 參考答案:直銷是一種強有力的銷售模式,它使制造商能夠敏銳地捕抓消費群體的需求脈絡,迅速調整已有的產品策略,爭取更多的客戶。同時,它...