高級營銷師(一級)章節(jié)練習(xí)(2020.01.17)

來源：考試資料網(wǎng)

1 一個完善的SFA系統(tǒng)可以為銷售人員提供的支持包括（）。

2.名詞解釋需要

參考答案：是指客觀刺激通過人體感官作用于大腦所引起的某種缺乏狀態(tài)。

3.名詞解釋市場細分

是指企業(yè)根據(jù)消費者的需求差異，將整體市場劃分為兩個及兩個以上消費者群的過程。

4 弗洛伊德的動機形成理論在營銷學(xué)上的意義主要是指出消費者行為（）所激勵。

5 相對于單個企業(yè)，擴大市場求總量的主要途徑有（）。

6 談判要確定不同情況下的主談人與輔談人、他們的位置與責(zé)任，以及他們之間的配合關(guān)系。關(guān)于主談和輔談的分工，下列說正確的有（）。

7 產(chǎn)品線劃分的依據(jù)是（）。

8 一般來說，產(chǎn)品價格的高低主要受（）的影響和制約。

9 關(guān)于編制新的業(yè)務(wù)計劃，下列步驟正確的是（）。

10 “今天天氣真好”這種寒暄形式屬于（）。