高級卷煙商品營銷員章節(jié)練習(xí)(2020.04.24)

來源：考試資料網(wǎng)

1.判斷題根據(jù)馬斯洛的需求層次理論薪水等級屬于生理需求。

2.判斷題煙草公司的競爭優(yōu)勢是一種客戶優(yōu)勢。

3.判斷題煙草專賣許可證可分為：煙草專賣生產(chǎn)企業(yè)許可證、煙草專賣批發(fā)企業(yè)許可證、煙草專賣零售許可證、特種煙草專賣批發(fā)企業(yè)許可證、特種煙草專賣零售企業(yè)許可證、特種煙草專賣經(jīng)營企業(yè)許可證。

參考答案：正確

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4.判斷題過程質(zhì)量是指服務(wù)的產(chǎn)出，即客戶從服務(wù)中所得到的東西。

參考答案：錯(cuò)誤

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5.判斷題從具體的市場預(yù)測過程來看，市場預(yù)測就是一個(gè)定性推測過程。

參考答案：錯(cuò)誤

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6 《煙草控制框架公約》規(guī)定健康警語面積不應(yīng)少于（）。

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7 在波士頓矩陣法中，高市場增長率、低相對市場份額的業(yè)務(wù)稱為（）業(yè)務(wù)。

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8.問答題某煙草公司現(xiàn)有零售客戶3552戶，下設(shè)兩個(gè)客戶服務(wù)部，共有客戶經(jīng)理17位，其中甲部10位客戶經(jīng)理、2100戶客戶，乙部7位客戶經(jīng)理、1452戶客戶。目前該市零售20-25元/包的價(jià)位只有一個(gè)主銷品牌A，且該品牌由于生產(chǎn)計(jì)劃的限制，貨源時(shí)常無法得到有效保證，為了進(jìn)一步優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，更好地滿足市場需求，該市近期新引進(jìn)一個(gè)B品牌。B品牌批發(fā)200元/條，零售23元/包，包裝以金黃色為基調(diào)，高貴喜慶，吸味醇厚，預(yù)期市場接受度較高。為了開展宣傳工作，廠家提供宣傳用煙35條，宣傳單4000份，打火機(jī)20000個(gè)。請為B品牌擬定一份培育方案。

參考答案：品牌培育方案的內(nèi)容應(yīng)包括以下要點(diǎn)：
1、B品牌的基本信息：價(jià)格、包裝、吸味、利潤、貨源、獨(dú)特賣點(diǎn)等。

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9 定性預(yù)測方法是對預(yù)測對象作出（）的估計(jì)和推斷。

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10 卷煙品牌調(diào)查報(bào)告特點(diǎn)有（）。

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