單項選擇題性格堅毅，尤其對待工作認真、嚴肅，決策謹慎，思維縝密，這類顧客屬于（）。

A.內(nèi)向型
B.隨和型
C.剛強型
D.神經(jīng)質(zhì)型


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1.單項選擇題幫助經(jīng)銷商建立客戶檔案，包括客戶的店名、地址、電話，并根據(jù)客戶的銷售量將它們分成不同等級等是間接激勵中的（）方法。

A.幫助經(jīng)銷商建立進銷存報表，做安全庫存數(shù)和先進先出庫存管理
B.幫助零售商進行零售終端管理
C.幫助經(jīng)銷商管理其客戶網(wǎng)來加強經(jīng)銷商的銷售管理工作
D.伙伴關(guān)系管理

2.單項選擇題中間商依據(jù)自己在渠道中的等級，享受相應(yīng)待遇，這是（）的實例。

A.等級折扣
B.數(shù)量折扣
C.現(xiàn)金折扣
D.季節(jié)折扣

4.單項選擇題當顧客提出的異議是正確的時候，銷售員應(yīng)該（）。

A.虛心地接受
B.強詞奪理
C.掩蓋錯誤
D.默不作聲