多項(xiàng)選擇題成功商務(wù)談判模式主要有（）構(gòu)成。

A.制定洽談?dòng)?jì)劃
B.建立洽談關(guān)系
C.達(dá)成洽談協(xié)議
D.履行洽談協(xié)議


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2.單項(xiàng)選擇題（）對培訓(xùn)人來說是最有價(jià)值的評價(jià)手段之一。

A.問卷調(diào)查法
B.觀察法
C.面談法
D.測試法

3.單項(xiàng)選擇題性格堅(jiān)毅，尤其對待工作認(rèn)真、嚴(yán)肅，決策謹(jǐn)慎，思維縝密，這類顧客屬于（）。

A.內(nèi)向型
B.隨和型
C.剛強(qiáng)型
D.神經(jīng)質(zhì)型

4.單項(xiàng)選擇題幫助經(jīng)銷商建立客戶檔案，包括客戶的店名、地址、電話，并根據(jù)客戶的銷售量將它們分成不同等級等是間接激勵(lì)中的（）方法。

A.幫助經(jīng)銷商建立進(jìn)銷存報(bào)表，做安全庫存數(shù)和先進(jìn)先出庫存管理
B.幫助零售商進(jìn)行零售終端管理
C.幫助經(jīng)銷商管理其客戶網(wǎng)來加強(qiáng)經(jīng)銷商的銷售管理工作
D.伙伴關(guān)系管理

5.單項(xiàng)選擇題中間商依據(jù)自己在渠道中的等級，享受相應(yīng)待遇，這是（）的實(shí)例。

A.等級折扣
B.數(shù)量折扣
C.現(xiàn)金折扣
D.季節(jié)折扣