問答題王朝公司要從金山公司購買一萬套軟件，為此，雙方展開了貿(mào)易談判。金山公司的報價是100元每套。經(jīng)過激烈的討價還價，軟件價格是呈現(xiàn)如下變化趨勢：80元，80元，80元，80元。當王朝公司第五次要求降價的時候，金山公司的談判代表稱：“對不起，80元是底價，我無權(quán)作出降價決定，否則我們無利可圖?！蓖醭囊晃淮韱枺骸澳悄銈兊某杀臼嵌嗌伲俊苯鹕焦镜恼勁腥藛T稱：“對不起，這是本公司的商業(yè)秘密，恕不奉告?！弊詈螅勁袩o法順利進行，以失敗告終。在選擇讓步策略的時候，金山公司應(yīng)該考慮哪些因素？

參考答案：

談判對手的談判經(jīng)驗；準備采取什么樣的談判方針和策略；期望讓步后對方給予我們何種反應(yīng)。