A.很講信譽、辦事情講原則、工作效率高、對商情掌握的比較準(zhǔn)確
B.在要求我方提供技術(shù)數(shù)據(jù)時,往往要求準(zhǔn)確、先進和完整
C.由于對手各方面要求的水準(zhǔn)較高,往往在談判中提出的問題比較尖銳
D.常常打著其母公司的招牌專門做些大生意
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A.主談是指在談判的某一階段,或針對某一個或幾個方面的議題,由他為主進行發(fā)言,闡述我方觀點和立場
B.除主談以外的小組其他成員即處于輔助配合的位置上,故稱之為輔談或陪談
C.在主談發(fā)言時,自始至終都應(yīng)得所有輔談的支持
D.輔談不承擔(dān)談判成敗的責(zé)任
A.依據(jù)項目的大小和難易來確定談判小組的陣容
B.依據(jù)項目的重要程度組織談判小組
C.依據(jù)對手的特點配備談判人員
D.依據(jù)企業(yè)空閑人員情況組織談判人員
A.CRM將企業(yè)的客戶作為最重要的企業(yè)資源
B.CRM旨在改善企業(yè)和與客戶之間的關(guān)系
C.CRM為企業(yè)的銷售、客戶服務(wù)和決策支持等領(lǐng)域提供一個業(yè)務(wù)自動化的解決方案
D.CRM打破了企業(yè)與客戶的界限
A.雙方各居談判桌的一邊,相對而座
B.任意就座
C.不設(shè)談判桌也不就座
D.設(shè)談判桌而不就座
A.確定談判的基本策略
B.合同條款或交易條件方面的內(nèi)容
C.價格談判的幅度問題
D.談判現(xiàn)場的考慮
最新試題
市場營銷組織建立時應(yīng)考慮的最主要的因素是()。
商標(biāo)實質(zhì)上是一種()。
下列市場預(yù)測步驟順序正確的是()。
顧客對不同服務(wù)類型的服務(wù)質(zhì)量進行評價時的基本依據(jù)包括()。
李維斯公司最終采取的競爭戰(zhàn)略是什么?它的具體做法是什么?
某嬰兒用品公司通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn),每增加10個新生嬰兒需要購買嬰兒用品20件。根據(jù)調(diào)查某地區(qū)嬰兒出生率推測出下一年度新生嬰兒為5萬人,則用市場因子推演法預(yù)測下年度該類嬰兒用品的市場潛量為()件。
市場營銷計劃中,通過SWOT分析可達(dá)到的目的有()。
關(guān)于提高顧客忠誠度的方法,下列說法中正確的是()。
金字塔型組織的特點有()。
企業(yè)進行品牌設(shè)計要遵守的原則是()。