德陽公司面臨著巨大的挑戰(zhàn)。昨天,兩位銷售經(jīng)理提出了辭職申請(qǐng)。
作為一家成長(zhǎng)型企業(yè),德陽公司自2003年成立以來取得了不俗的業(yè)績(jī),可是,由于前期固定成本投資較大,盈利水平并不理想。隨著市場(chǎng)不斷開拓和品牌的逐步樹立,銷售無疑是保障公司不斷成長(zhǎng)的重要前提和基礎(chǔ)。可是兩位銷售經(jīng)理的辭職申請(qǐng)卻給該公司兩位合伙人帶來了巨大的沖擊,畢竟,在德陽公司所處的這個(gè)行業(yè)里,銷售的作用至關(guān)重要,就以這兩位銷售經(jīng)理為例,公司當(dāng)前只有17個(gè)客戶,這兩位銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)的客戶就占9個(gè),銷售額占到公司整體的62%,顯然,如果兩個(gè)銷售經(jīng)理離職,勢(shì)必會(huì)給德陽公司的銷售產(chǎn)生巨大阿德負(fù)面影響。不得已,兩位合伙人只能閉門協(xié)商相應(yīng)的挽留措施。
從合伙人張三的分析來看,兩位銷售經(jīng)理辭職的主要原因是對(duì)薪酬不滿意。三年來,這兩位銷售經(jīng)理每月拿一個(gè)基本工資8000元,另外一塊收入就是根據(jù)銷售收入進(jìn)行提成,提成比例為銷售收入的1%。可另一合伙人李四卻不這樣認(rèn)為。按當(dāng)前的計(jì)酬方式,大概估算這兩位銷售經(jīng)理年收入均在20萬元左右,在業(yè)內(nèi)已經(jīng)算的上是很高的了。因此,李四認(rèn)為是公司的價(jià)值取向出現(xiàn)了問題。自德陽這樣一家高科技公司內(nèi)部非常認(rèn)可科研人員的價(jià)值,卻不太認(rèn)可銷售人員的價(jià)值。這樣,在公司內(nèi)部,銷售經(jīng)理得不到正確的對(duì)待和相應(yīng)的支持。
那么,究竟什么是這兩位銷售經(jīng)理辭職的真正原因呢?
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